The Chinese Connection: Cuộc phỏng vấn với Linda He của Tập đoàn tư vấn hải ngoại Wailian - EB5Investors.com

The Chinese Connection: Cuộc phỏng vấn với Linda He của Tập đoàn tư vấn hải ngoại Wailian

Linda AnhLinda Anh là người phụ nữ đứng đầu Tập đoàn tư vấn hải ngoại Wailian, một trong những cơ quan di cư nổi tiếng nhất ở Trung Quốc. Cô ấy đã nói chuyện với chúng tôi từ Trung Quốc về công việc của một cơ quan di trú, cách tiếp thị một dự án EB-5 ở Trung Quốc và quy trình thẩm định của cơ quan.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Nền tảng chuyên môn của bạn là gì và bạn tham gia vào EB-5 như thế nào?

Linda Anh: Tôi đang giúp đỡ con cái của gia đình và bạn bè theo đuổi các cơ hội học tập ở nước ngoài và sớm nhận ra rằng nhu cầu giúp đỡ công dân Trung Quốc theo đuổi các cơ hội nhập cư trên toàn thế giới là rất lớn. Ngay sau đó, tôi bắt đầu xem xét các chương trình nhập cư khác nhau từ các nước trên thế giới. Tôi học chương trình của Úc, chương trình của New Zealand và sau đó là chương trình của Hoa Kỳ. Tôi nhanh chóng phát hiện ra chương trình EB-5 của Hoa Kỳ và rất thích tìm hiểu tất cả các yêu cầu của chương trình này. Vào thời điểm đó, hầu như không có chuyên gia nào ở Trung Quốc chuyên về công việc EB-5 của Hoa Kỳ và chương trình này hầu như không được người dân Trung Quốc nói chung biết đến.

Tôi tin rằng chương trình EB-5 mang lại nhiều hứa hẹn nên chúng tôi bắt đầu quảng cáo trên các tờ báo địa phương của Trung Quốc. Wailian là công ty đầu tiên thực hiện các mục quảng cáo lớn trên báo. Vào thời điểm đó, mọi người chỉ làm rất ít clip trên báo, có thể là 1/16 trang, nhưng chúng tôi bắt đầu với những quảng cáo lớn và phản ứng từ công chúng là rất lớn.

Nhà đầu tư EB5: Đối với những người chưa quen với đại diện di trú, đại diện di trú làm gì và tại sao EB-5 lại quan trọng?

Anh ta: Mục tiêu của cơ quan di trú là tìm kiếm và kết nối các nhà đầu tư với các dự án EB-5. Quy trình chung từng bước trước tiên là tìm hoặc được tiếp cận bởi một dự án, tiến hành đánh giá ban đầu xem dự án đó có phù hợp với công ty hay không (có nghĩa là dự án an toàn theo định nghĩa của cơ quan di trú), nếu có thì sau đó cơ quan này tiến hành thẩm định và cuối cùng là tiếp thị tới công chúng và tìm kiếm các nhà đầu tư EB-5.

Ở Trung Quốc, để quảng bá EB-5, tổ chức hoặc công ty phải được chính phủ Trung Quốc cấp phép và do đó, tất cả các đại lý đều phải được cấp phép. Theo đó, chính phủ có những yêu cầu nghiêm ngặt đối với chương trình nhập cư, chẳng hạn như số lượng nhân viên, trình độ đào tạo của họ (nhân viên phải có kiến ​​thức về các lĩnh vực như tài chính, luật và các khía cạnh khác nhau để trở thành chuyên gia về dự án đầu tư) và cơ cấu nguồn nhân lực. công ty. Điều rất quan trọng là đại lý phải được cấp phép để thúc đẩy các cơ hội EB-5 ở Trung Quốc.

Nhà đầu tư EB5: Bạn đã đề cập đến việc đăng quảng cáo để thâm nhập thị trường, nhưng loại công việc nào đã giúp bạn trở thành người dẫn đầu trong ngành?

Anh ta: Tại Wailian, chúng tôi tập trung vào bốn điểm chính: đầu tiên là tính chuyên nghiệp của nhân viên. Chúng tôi nhấn mạnh tầm quan trọng của việc làm quen với luật nhập cư và tầm quan trọng của việc luôn cập nhật về mọi thay đổi được đề xuất. Kể từ khi thành lập, Wailian đã cam kết hành động một cách nghiêm túc và có đạo đức. Thứ hai, chúng tôi đã tập hợp một đội ngũ gồm các chuyên gia hàng đầu trên toàn cầu: luật sư, kế toán, nhà phân tích tài chính, v.v. để hỗ trợ chúng tôi cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Chúng tôi rất tự hào về đội ngũ mà chúng tôi đã tập hợp và tin rằng họ là những chuyên gia hàng đầu trong ngành EB-5. Thứ ba là thành tích của chúng tôi. Chúng tôi đã thực hiện công việc này trong một thời gian rất dài và có kinh nghiệm với các chương trình nhập cư từ khắp nơi trên thế giới, bao gồm Canada, Singapore và các quốc gia khác.

Bởi vì chúng tôi bắt đầu kinh doanh ngay khi nhu cầu về dịch vụ nhập cư bắt đầu phát triển ở Trung Quốc, nên chúng tôi rất may mắn được hỗ trợ khách hàng của mình về nhiều loại dịch vụ nhập cư trên cơ sở toàn cầu. Cuối cùng, đó chính là sự tin tưởng mà chúng tôi nhận được từ khách hàng. Hồ sơ theo dõi của chúng tôi là nguồn tốt nhất cho hoạt động kinh doanh mới. Một ví dụ về điều đó là cách chúng tôi xử lý tài liệu của mình. Chúng tôi có một nhóm xử lý tài liệu nội bộ—để chúng tôi luôn có thể xử lý tài liệu của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Điều đó làm cho khách hàng của chúng tôi rất hài lòng với các dịch vụ họ nhận được từ chúng tôi và kết quả là họ tiếp tục giới thiệu khách hàng mới đến công ty chúng tôi.

Nhà đầu tư EB5: Mô tả nhân viên của bạn. Bạn có bao nhiêu nhân viên và nền tảng chuyên môn của họ là gì?

Anh ta: Hiện tại công ty chúng tôi có hơn 300 nhân viên trên toàn cầu và vẫn đang phát triển. Tất cả các nhân viên đều có trình độ chuyên môn rất khác nhau, bao gồm luật, quản lý kinh doanh, tài chính, v.v. Ngoài ra, nhiều nhân viên của chúng tôi có kinh nghiệm học tập hoặc làm việc ở nước ngoài.

Công ty chúng tôi cũng làm một điều gì đó rất khác so với hầu hết các công ty trong ngành, chúng tôi không chỉ đào tạo các chuyên gia tư vấn bán hàng hay còn gọi là chuyên gia tư vấn nhập cư, những người trực tiếp giao dịch với khách hàng, mà chúng tôi còn cung cấp đào tạo và hỗ trợ cho tất cả nhân viên của chúng tôi về hoạt động kinh doanh hiện tại. mô hình về các dự án mà chúng tôi bán. Vì vậy, chúng tôi liên tục cung cấp đào tạo và hỗ trợ. Vì vậy, nhiều nhân viên của chúng tôi hoàn toàn tin tưởng vào công ty. Kết quả là chúng tôi có một tỷ lệ rất lớn nhân viên đã gắn bó với công ty kể từ khi thành lập.

Nhà đầu tư EB5: Chuyển sang khía cạnh dự án, các dự án liên hệ với bạn bằng cách nào hoặc bạn tìm hoặc chọn dự án của mình bằng cách nào?

Anh ta: Chúng tôi đã hỗ trợ nhiều trung tâm khu vực từ khi bắt đầu kinh doanh tại Trung Quốc cho đến thành công hiện tại. Do đó, các mối liên hệ trong ngành của chúng tôi sẽ cung cấp cho chúng tôi thông tin về các dự án sắp tới.

Chúng tôi cũng nhận được sự giới thiệu từ các trung tâm khu vực hoặc nhà phát triển khác nhau mà chúng tôi hợp tác hoặc thông qua luật sư của họ. Điều thú vị là chúng tôi cũng nhận được một số lời giới thiệu trực tiếp từ các nhà đầu tư của mình.

Chúng tôi luôn mở rộng cánh cửa cho bất kỳ nhà phát triển và trung tâm khu vực mới nào, thị trường liên tục thay đổi, các dự án cũng vậy, vì vậy chúng tôi cần luôn cập nhật. Chúng tôi hoan nghênh các dự án liên hệ với công ty chúng tôi và chúng tôi sẽ tiến hành đánh giá ban đầu về dự án cũng như theo dõi sau đó.

Nhà đầu tư EB5: Có vẻ như phần lớn công việc kinh doanh của bạn đều dựa trên sự giới thiệu từ phía nhà đầu tư và phía nhà phát triển.

Anh ta: Vâng, như tôi đã nói, chúng tôi đã bắt đầu từ rất sớm, vào thời điểm hầu như không có dự án EB-5 nào được cung cấp ở Trung Quốc. Vì vậy, chúng tôi đã giúp thu hút một số trung tâm khu vực và một số trung tâm khu vực đó hiện là những tên tuổi rất quyền lực trong ngành. Nhờ đó, mọi người biết đến cái tên Wailian, biết chúng tôi đã đạt được những gì nên đã tin tưởng và tìm đến với chúng tôi.

Nhà đầu tư EB5: Tại sao các trung tâm khu vực lại khó tiếp cận trực tiếp các nhà đầu tư ở Trung Quốc? Tại sao việc thông qua cơ quan di trú lại phổ biến?

Anh ta: Điều này liên quan đến một số phức tạp về mặt pháp lý. Như tôi đã nói trước đó, các nhà môi giới ở Trung Quốc phải được cấp phép để cung cấp dịch vụ EB-5, nếu không sẽ vi phạm luật pháp Trung Quốc. Một yếu tố khác là vấn đề lòng tin; khi làm ăn với các nhà đầu tư Trung Quốc, có thể có những khác biệt lớn về văn hóa. Ngoài ra, đôi khi các trung tâm khu vực thậm chí không biết về các yêu cầu cấp phép của họ ở Trung Quốc, tùy thuộc vào loại văn phòng họ có ở đó.

Ví dụ: tại hội nghị thượng đỉnh EB-5 mà chúng tôi tổ chức vào tháng 526 vừa qua, tôi đã biết về một trường hợp nhất định trong đó một dự án làm việc trực tiếp với các nhà đầu tư và khách hàng dựa trên sự giới thiệu trực tiếp từ luật sư của họ. Bởi vì thời gian xử lý I-XNUMX rất dài nên một số nhà đầu tư của dự án đã rất, rất lo lắng và lo lắng. Họ không có ai để nói chuyện vì không có đại diện của dự án hoặc nhà phát triển ở Trung Quốc. Không thể liên lạc được với nhà phát triển và nhiều nhà đầu tư không nói được tiếng Anh nên họ rất khó thu thập bất kỳ thông tin nào. Điều này cuối cùng đã gây ra sự hoảng loạn với toàn bộ nhóm nhà đầu tư. Tôi đã nói chuyện với hai trong số những nhà đầu tư đến tham dự hội nghị vì họ biết rằng đó sẽ là cơ hội duy nhất để họ gặp ai đó từ phía dự án. Nếu dự án thuê một cơ quan di trú ngay từ đầu, các nhà đầu tư sẽ biết liên hệ với ai để trả lời bất kỳ câu hỏi nào liên quan đến khoản đầu tư của họ mà không gây hoang mang.

Nhà đầu tư EB5: Tôi biết rất nhiều nhà phát triển tham dự những hội nghị này vì họ đang tìm kiếm nhà đầu tư. Quá trình đó diễn ra như thế nào tại một hội nghị?

Anh ta: Mục đích của hội nghị là cung cấp nền tảng cho các nhà phát triển, dự án, trung tâm khu vực, đại lý và nhà đầu tư tiềm năng tìm hiểu về nhau. Mục đích chính của các nhà phát triển/dự án/trung tâm khu vực không phải là để họ có thể bán trực tiếp cho nhà đầu tư — họ vẫn cần làm việc với các đại lý nhập cư ở Trung Quốc — mà đó là cơ hội rất tốt để giới thiệu dự án ra thị trường , để xem các nhà đầu tư Trung Quốc có thích loại dự án họ đang cung cấp và cấu trúc của dự án hay không. Đây là cơ hội rất tốt để các nhà phát triển xem phản ứng của thị trường với dự án như thế nào hoặc kiểm tra xem tài liệu dự án và tài liệu tiếp thị có đủ mạnh để tự đứng vững hay không hoặc có điều gì gây nhầm lẫn cho nhà đầu tư hay không. Nhiều nhà phát triển và dự án trong số này còn mới đối với thị trường Trung Quốc và họ có thể khá khó hiểu về quy trình kinh doanh tại Trung Quốc. Họ có thể nhận được sự giới thiệu từ luật sư của họ hoặc từ một người bạn để gặp một hoặc hai nhà môi giới nhập cư ở Trung Quốc. Nhưng thông qua hội nghị này, họ có cơ hội gặp gỡ hàng chục, hàng trăm công ty môi giới nhập cư nên họ có nhiều sự lựa chọn hơn. Đó chính là mục đích của hội nghị – nhằm tăng khả năng tìm được đối tác phù hợp ở Trung Quốc. Tại hội nghị, chúng tôi không chỉ tạo cơ hội cho các nhà phát triển giới thiệu dự án của họ mà còn mời các chuyên gia trong ngành, bao gồm các luật sư nhập cư tên tuổi hàng đầu, luật sư chứng khoán và nhà kinh tế, những người nói về xu hướng hiện tại và những điều mọi người nên biết về chương trình EB-5. . Vì vậy, đây cũng là một sự kiện mang tính giáo dục và cung cấp thông tin cho các dự án và để các nhà môi giới nhập cư gặp gỡ các chuyên gia trong ngành mà họ có thể không bao giờ gặp được.

Kế hoạch cho hội nghị tiếp theo của chúng tôi vào năm 2015 là nâng cao trải nghiệm bằng cách mời nhiều công ty chuyên nghiệp hơn nữa tham gia cùng nhau và cung cấp một nền tảng thậm chí còn lớn hơn cho tất cả mọi người tham gia. Trong vài năm qua, chúng tôi đã tổ chức sự kiện này ở Thượng Hải, vì vậy kế hoạch của chúng tôi cho năm 2015 là tổ chức các hội nghị ở cả phía bắc và phía nam Trung Quốc. Trung Quốc rất lớn, mỗi thành phố hoặc tỉnh có nền văn hóa khác nhau và nền tảng của quá trình nhập cư có thể rất khác nhau. Vì vậy, nếu việc đến Trung Quốc tham dự một sự kiện là thú vị và đáng giá thì giờ đây họ có thể tham dự ba sự kiện và gặp gỡ nhiều người hơn nữa.


Bạn làm việc ở khu vực nào ngoài Thượng Hải?

Chúng tôi có văn phòng bán hàng ở hầu hết các thành phố cấp 1 và 2 ở Trung Quốc, bao gồm miền bắc và miền nam Trung Quốc.

Bạn đảm nhận bao nhiêu dự án cùng một lúc?

Chúng tôi muốn giữ khoảng ba đến bốn, mang đến cho các nhà đầu tư một số lựa chọn nhưng vẫn đáp ứng được mục tiêu của dự án.

Bạn đã đặt bao nhiêu nhà đầu tư vào dự án?

Tổng cộng công ty chúng tôi đã thu hút được hơn 1,000 nhà đầu tư. 

Nhà đầu tư EB5: Làm thế nào để bạn chọn những dự án để đại diện và quy trình thẩm định của bạn là gì trước khi quyết định bán một dự án cho các nhà đầu tư?

Anh ấy: Như bạn đã biết, có hàng trăm dự án ngoài kia và nhiều dự án thuộc các ngành, lĩnh vực rất khác nhau như bệnh viện, công ty tiện ích, sản xuất, bất động sản, đủ loại dự án. Điều chúng tôi xem xét trước hết là kiến ​​thức nền tảng của nhà phát triển và tính khả thi của dự án - liệu dự án có thể vượt qua được những rủi ro tiềm ẩn hay không. Vì vậy, chúng tôi xem xét toàn bộ dự án chứ không chỉ một biến số duy nhất. Một yếu tố khác mà chúng tôi xem xét là luật nhập cư—dự án có đủ điều kiện theo luật nhập cư không? Tất cả các yếu tố của dự án có hợp pháp theo luật nhập cư không? Chúng tôi không muốn làm bất cứ điều gì bất hợp pháp hoặc có thể gây nguy hiểm cho tình trạng thẻ xanh của nhà đầu tư.

Về cách chúng tôi tiến hành quy trình thẩm định, chúng tôi thực sự có luật sư riêng và các đơn vị bên thứ ba độc lập hỗ trợ chúng tôi. Chúng tôi không thể là chuyên gia trong tất cả các lĩnh vực khác nhau, vì vậy, chúng tôi thuê các chuyên gia trong các lĩnh vực cụ thể để hỗ trợ chúng tôi trong quá trình thẩm định.

Nhà đầu tư EB5: Làm thế nào để bạn kết nối các nhà đầu tư với các dự án; Làm thế nào để bạn giúp các nhà đầu tư lựa chọn dự án nào sẽ tốt nhất cho họ?

Anh ta: Nó thực sự phụ thuộc vào khách hàng, bởi vì mỗi khách hàng có thể có sở thích riêng do nền tảng kinh doanh hoặc kinh nghiệm khác nhau mà họ có. Ví dụ, những người làm trong lĩnh vực sản xuất có thể quan tâm đến dự án EB-5 sản xuất hơn, vì họ sẽ hiểu biết hơn về dự án đó. Bởi vì chúng tôi đã duy trì thành tích rất thành công và được mọi người tin tưởng nên chúng tôi luôn chia sẻ suy nghĩ của mình về lý do tại sao chúng tôi chọn một dự án nhất định, tại sao chúng tôi thích dự án đó và quyết định quảng bá nó cũng như những gì chúng tôi nghĩ là lợi ích hoặc lợi thế của dự án đó. dự án. Chúng tôi luôn chia sẻ suy nghĩ của mình với khách hàng và khách hàng có thể phân tích thông tin đầu vào của chúng tôi và đưa ra quyết định của riêng họ dựa trên tất cả thông tin.

Nhà đầu tư EB5: Những phẩm chất nào làm cho dự án trở nên dễ tiếp thị hơn đối với các nhà đầu tư? Một số người có thể chọn một dự án dựa trên kiến ​​thức nền tảng của họ, nhưng một số phẩm chất chung là gì—vị trí trong nguồn vốn, vị trí, ngành?

Anh ta: Tất cả những điểm bạn đề cập đều quan trọng, nhưng không có điểm nào đặc biệt quan trọng. Ví dụ, vị trí của dự án là quan trọng nhưng không phải là yếu tố then chốt. Cho đến nay, chúng tôi đã thực hiện các dự án ở những thành phố rất nổi tiếng ở Hoa Kỳ, nhưng chúng tôi cũng đã thực hiện các dự án ở những vùng rất nông thôn của Hoa Kỳ, bao gồm cả những thành phố nhỏ mà thậm chí một số người Mỹ chưa từng nghe đến. Tương tự với quy mô của dự án — điều này quan trọng, nhưng một lần nữa, nó không phải là yếu tố quan trọng vì chúng tôi đã bán các dự án quy mô rất lớn và một số dự án quy mô rất rất nhỏ. Đối với nguồn vốn mà bạn đã đề cập trước đó, điều đó cũng rất quan trọng, vì nó có thể là yếu tố trực tiếp dẫn đến sự thành công của dự án, chẳng hạn như nếu đã có sẵn một nguồn tài trợ nhất định hoặc nếu nó vẫn không chắc chắn. Tính khả thi của mô hình kinh doanh rất quan trọng trong việc xác định liệu dự án có thành công hay không, trái ngược với việc làm điều gì đó mà bạn biết thị trường sẽ không phản ứng tốt. Vì vậy, bạn thực sự phải nhìn vào bức tranh một cách tổng thể—nhưng đối với mỗi dự án, chúng tôi thường tập trung vào một điểm nổi bật để biến nó thành hiện thực.

Nhà đầu tư EB5: Hãy mô tả quy trình bảo lãnh phát hành của bạn, bạn làm công việc gì với các nhà đầu tư để đảm bảo rằng họ đủ điều kiện tham gia chương trình trước khi bạn bán cho họ một dự án?

Anh ta: Luật nhập cư Hoa Kỳ đối với EB-5 đã quy định rất rõ ràng rằng nhà đầu tư chỉ cần có nguồn vốn sạch ít nhất nửa triệu đô la, vì vậy đó là yếu tố quan trọng nhất của yêu cầu đủ điều kiện. Vì vậy, khi chúng tôi bảo lãnh cho nhà đầu tư, trước tiên chúng tôi xác định rằng họ có sẵn tiền và đó là nguồn vốn sạch có thể được ghi lại một cách đơn giản và dễ hiểu.

Điều khó khăn hơn đối với khách hàng là họ phải tìm hiểu về luật nhập cư Hoa Kỳ để hiểu thế nào là hợp pháp và khả thi, đồng thời họ cũng phải hiểu dự án và xem liệu nó có phù hợp với họ hay không. Nhưng quy trình bảo lãnh cho nhà đầu tư không quá khó khăn vì chương trình EB-5 không gây khó khăn cho nhà đầu tư.

Nhà đầu tư EB5: Điều gì khiến Wailian khác biệt so với các đại lý khác và mục tiêu dài hạn của bạn với tư cách là đại lý là gì?

Anh ta: Điều làm cho chúng tôi khác biệt là kinh nghiệm, sự cống hiến của chúng tôi để luôn cập nhật liên tục về luật nhập cư, mạng lưới các chuyên gia đáng kính mà chúng tôi đã tập hợp và quan trọng nhất là sự cống hiến của chúng tôi cho khách hàng. Chúng tôi hiếm khi xem xét những gì các đại lý khác đang làm mà thay vào đó tập trung vào cách chúng tôi có thể liên tục cải thiện dịch vụ của mình cho khách hàng. Chúng tôi muốn dành nhiều thời gian hơn để tập trung vào cách cải thiện công ty và cách chúng tôi có thể tìm được những dự án tốt hơn cho các nhà đầu tư của mình.

Nhân viên EB5Investors.com

TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến ​​thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến ​​của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.