bởi Mark Deal
Sự gián đoạn là tất cả các cơn thịnh nộ. Chúng ta nhìn thấy nó ở xung quanh chúng ta. Cho dù đó là thông qua sự tăng trưởng của nền kinh tế chia sẻ toàn cầu như AirBnB và Uber, hay việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ truyền thống rẻ hơn và nhanh hơn như Thoại qua IP hoặc Skype. Sự gián đoạn có thể không đến như một yếu tố thay đổi cuộc chơi một cách mạnh mẽ mà là một loạt những thay đổi tinh tế hơn. Điều này, theo thời gian, cho phép có những bước tiến đáng kể trong cách chúng ta tương tác với thế giới xung quanh. Có thể thấy điều này bằng cách sử dụng Twitter tận dụng các khái niệm về tin nhắn văn bản di động đơn giản và danh sách phân phối thường thấy trong e-mail.
Những thay đổi 'đột phá' này có thể chỉ có nghĩa là thế giới cởi mở hơn trong việc kinh doanh theo cách bạn và khách hàng của bạn ưa thích, và điều này cũng không khác đối với EB-5. Thế giới EB-5, vốn đã là một thế giới toàn cầu hóa—truyền vốn quốc tế từ hầu hết mọi nơi trên thế giới đến các dự án trên khắp Hoa Kỳ. Đó là một ngành giao thoa giữa các nền văn hóa, thực tiễn kinh doanh, ngôn ngữ và múi giờ đa dạng. Không có gì ngạc nhiên khi một ngành phụ thuộc quá nhiều vào tiếp thị tới nhiều nhóm người khác nhau đang chuyển sang các chiến lược sáng tạo hơn. Trong thế giới EB-5 phát triển nhanh chóng, với các dự án đang tìm kiếm nguồn tài trợ và các nhà đầu tư đang tìm kiếm thẻ xanh càng sớm càng tốt, các kỹ thuật tiếp thị truyền thống có thể không còn đủ nữa. Hãy xem sức mạnh tiếng nói của bạn có thể được tận dụng như thế nào trên toàn cầu và suốt ngày đêm để bổ sung cho nỗ lực tiếp cận EB-5 của bạn.
Sức mạnh của podcast
Podcast là gì? Về cơ bản, nó giống như một blog nhưng thường được cung cấp ở định dạng âm thanh. Và giống như blog, mọi người có thể đăng ký và nhận thông tin cập nhật mới một cách tự động. Podcast có thể cho phép bạn tạo nội dung tương tự, nếu không muốn nói là tốt hơn blog, và ở định dạng dễ tiếp cận hơn. Với sự phổ biến của điện thoại thông minh, âm thanh Bluetooth được tích hợp vào mọi thứ và xu hướng ngày càng tăng của chúng ta là tận dụng tối đa thời gian nhàn rỗi (chẳng hạn như lái xe hoặc rửa bát), mức tiêu thụ podcast đang tăng lên. Theo một báo cáo gần đây của Edison Research, có tới 39 triệu người Mỹ sẽ nghe podcast trong tháng tới.[1] Kể từ khi ra mắt podcast của riêng tôi, lượng khán giả của tôi đã tăng lên, kết nối trở nên sâu sắc hơn và việc tương tác trở nên dễ dàng hơn theo cách mà trước đây họ không thể có được.
Tại sao bạn nên cân nhắc việc sử dụng giọng nói của bạn
Sử dụng giọng nói của bạn cũng như xây dựng và nền tảng truyền thông xung quanh giọng nói của bạn chính là xây dựng các mối quan hệ. Tôi mong bạn ngừng nghĩ về các mối quan hệ kinh doanh như B2B hay B2C—Tôi muốn bạn bắt đầu suy nghĩ theo định dạng cá nhân với cá nhân (P2P). Nếu bạn không thể thu hút ai đó ở cấp độ cá nhân bằng những đặc điểm và tính cách độc đáo của riêng bạn thì bạn có nguy cơ thể hiện mình là một món hàng - đặc biệt là trong một ngành mà các nhà đầu tư coi trọng niềm tin là trên hết. Nếu bạn đang quản lý tính cách chuyên nghiệp của mình như một sự tách biệt với con người thật của bạn, hãy lùi lại một bước và đánh giá lại những gì bạn đang làm. Cốt lõi của kinh doanh là kết nối P2P với các kết quả cụ thể và có mục tiêu cho các mục tiêu dựa trên giá trị được chia sẻ chung.
Việc tạo nền tảng truyền thông xung quanh tiếng nói của bạn cho phép bạn nuôi dưỡng các mối quan hệ từ nhận thức ban đầu đến sự tương tác cuối cùng (và hơn thế nữa là tạo ra sự ủng hộ và giới thiệu của khách hàng). Nó có thể có khả năng mở rộng rất cao; nó cũng có thể rất cá nhân. Nó cũng mang lại cho bạn cơ hội để tạo ra một cộng đồng. Hãy coi nó như một ngọn lửa trại mà bạn là người kể chuyện. Tất cả chúng ta đều yêu thích một câu chuyện hay.
Những yêu cầu cơ bản
Nếu bạn đang nghĩ có rất nhiều thứ trong đó thì có, nhưng tôi sẽ làm cho nó đơn giản nhất có thể
-
Nội dung là Vua. Có, đây là yêu cầu bắt buộc, vì nếu bạn không có gì để chia sẻ thì không cần đọc thêm. Hãy xây dựng bản thân và câu chuyện cá nhân của bạn, sau đó bắt đầu xây dựng sự nhạy bén trong cách trình bày cá nhân/chuyên nghiệp của bạn. Bạn có thể chia sẻ hành trình cá nhân của mình vào các khoản đầu tư dựa trên nhập cư hoặc quan điểm hoặc cách xử lý trường hợp độc đáo của bạn. Các bước tiếp theo sẽ trình bày cách phát triển câu chuyện của bạn với mức độ rủi ro thấp.
-
Skype. Nếu bạn chưa sử dụng dịch vụ như Skype, hãy tìm một dịch vụ và đăng ký. Phần lớn các chức năng bạn cần đều miễn phí. Điều này sẽ cho phép bạn kết nối từ xa với khách hàng và các nhà lãnh đạo ngành khác trên toàn thế giới với độ chính xác cao và sự hiện diện trực quan.
-
Một webcam và micro tốt. Tôi khuyên dùng webcam Logitech C920 và micrô ATR-2100. Cả hai đều có rất nhiều tính năng với mức giá hợp lý và cũng có chỗ cho việc tích hợp trong tương lai với các thiết bị đắt tiền hơn nhiều. Bạn không cần nhiều thứ để bắt đầu, nhưng bạn cần đảm bảo rằng việc tiếp nhận và trình bày rõ ràng và chuyên nghiệp khi giao tiếp với người nghe.
-
Phần mềm. Về phần mềm, điều này cũng khá đơn giản. Máy tính Windows và Macintosh đều có phần mềm chỉnh sửa video cơ bản miễn phí. Nếu bạn muốn xử lý việc chỉnh sửa âm thanh như xử lý văn bản, Audacity có sẵn dưới dạng tải xuống miễn phí và hoạt động trên cả hai nền tảng ở trên. Lời khuyên của tôi là không nên đi sâu vào chỉnh sửa. Nếu bạn thực sự muốn điều này, hãy thuê người khác hoặc tìm một thực tập sinh để hỗ trợ.
Các bước tiếp theo
-
Bắt đầu ghi lại suy nghĩ của bạn về EB-5. Bạn có thể sử dụng chương trình như Evernote để ghi video hoặc bản ghi âm cá nhân trên tất cả các thiết bị của mình. Những thông tin này sẽ riêng tư và chỉ dành cho chính bạn hoặc những người khác mà bạn tin tưởng, chẳng hạn như vợ/chồng hoặc đối tác kinh doanh. Trở nên thoải mái khi chia sẻ quan điểm cá nhân về chương trình EB-5 hoặc dịch vụ cụ thể trong EB-5 mà bạn quen thuộc.
-
Cung cấp một tư vấn miễn phí mỗi tuần. Giới hạn cuộc trò chuyện tự do và riêng tư này về mặt thời gian nhưng không trong phạm vi. Đừng cố gắng bán dịch vụ của bạn. Trên thực tế, nếu bạn thu hút được một khách hàng tiềm năng thường không trả tiền cho dịch vụ của bạn, điều đó có thể còn tốt hơn nữa. Đây có thể là cơ hội để có được quan điểm riêng trong ngành EB-5.
-
Xuất hiện trên các phương tiện thoại hoặc video khác. Nếu bạn có iPhone, bạn có thể nhận thấy rằng Apple đã âm thầm cài đặt ứng dụng podcast trong bản cập nhật iOS8 vào tháng 2014 năm 5. Bạn không thể xóa nó, vì vậy tốt hơn hết bạn nên tìm hiểu xem nó dùng để làm gì. Tìm kiếm các chương trình khác mà bạn có thể cho mượn kinh nghiệm EB-XNUMX của mình. Có lẽ là bất động sản, đầu tư hoặc đầu tư mạo hiểm…Tôi thậm chí còn biết một điều tuyệt vời về nhập cư kinh doanh. Hãy để kiến thức của bạn tự bán.
-
Tổ chức chương trình của riêng bạn. Xác định và bắt đầu một nền tảng truyền thông mà bạn cảm thấy thoải mái. Bạn có thể quyết định tạo podcast của riêng mình, một kênh trên YouTube hoặc lưu trữ các tệp phương tiện công cộng hoặc riêng tư trên trang web của mình. Vấn đề là tạo ra một nền tảng mà bạn có thể xây dựng một cộng đồng xung quanh.
-
Xây dựng và phát triển cộng đồng của bạn. Tôi nhận thấy đây là phần quan trọng nhất. Không giống như tuyên bố trong bộ phim nổi tiếng rằng “nếu bạn xây dựng nó, họ sẽ đến”, bạn cần phải nói những người khác về nền tảng của bạn. Điều này có thể được thực hiện với trang web, bản tin email và phương tiện truyền thông xã hội của bạn. Khi bạn xây dựng cộng đồng của mình, hãy đảm bảo bạn tương tác và theo dõi. Xây dựng mối quan hệ tốt là một chiến lược kinh doanh thiết thực, đặc biệt là trong một ngành mà các giao dịch thành công phụ thuộc vào mạng lưới các cá nhân có trình độ.
Lưu ý về nội dung
Bây giờ bạn đã biết cách bắt đầu, đây là một số mẹo khi nói về EB-5.
Đừng nói về chương trình EB-5 như thể nó mới. Sự thật mà nói, hầu hết các nhà đầu tư đều đã nghiên cứu chương trình hoặc đang làm việc với các đại lý đã cung cấp cho họ cái nhìn tổng quan về chương trình. Hãy hứa với tôi rằng giọng nói đang phát triển của bạn sẽ không chứa thông tin chung chung—thông tin như vậy rất dễ tìm và sẽ không phân biệt được bạn. Các trung tâm khu vực tận dụng tiếng nói của mình theo cách tốt nhất có thể là những trung tâm làm nổi bật chuyên môn và lợi thế độc đáo của họ. Điều này cũng đúng trong các hình thức truyền thông khác như viết blog, làm nổi bật sự khác biệt của bạn, thay vì tập trung vào thông tin chung chung, là kỹ thuật mà bạn muốn dựa vào.
Mặt khác, tôi cũng muốn bạn biết rằng bạn biết quá nhiều. Đừng cho rằng mọi người đều quan tâm đến từng bước chiến thuật và hiểu rõ các từ viết tắt mà bạn đang sử dụng. Bạn không cần thiết phải thể hiện kiến thức của mình và đi sâu vào các bước chiến thuật nếu đó không phải là những bước mà khán giả của bạn có thể thực hiện. Tập trung vào các cột mốc và kết quả chính (cả tích cực và tiêu cực) để người nghe có thể hiểu được bức tranh tổng thể và các chi tiết quan trọng đối với họ. Nhà phát triển sẽ không hiểu được các chi tiết phức tạp của việc tiết lộ thông tin nếu họ định thuê một luật sư chứng khoán để thực hiện công việc cho họ. Quá nhiều chi tiết có thể khiến mọi người mất hứng thú và không muốn tham gia vào ngành EB-5.
Đạt được sự cân bằng hợp lý có thể khó khăn, nhưng bạn có thể đã hiểu những thách thức này khi gặp luật sư, nhà phát triển, nhà cung cấp dịch vụ và nhà đầu tư. Hãy tin tưởng vào bản thân và bật mic. Không ai có thể tốt hơn bạn bằng chính bạn. Giọng nói và tính cách của bạn là lợi thế cạnh tranh của riêng bạn.
[1] The Infinite Dial 2014: Edison Research & Triton Digital, 2014.
TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.
