Các phương pháp tiếp thị sáng tạo để huy động vốn EB-5 tại Hoa Kỳ - EB5Investors.com

Các phương pháp tiếp thị sáng tạo để huy động vốn EB-5 tại Hoa Kỳ

By Mike XenickDominick Mondesir

Sự phát triển của quy trình giao dịch EB-5 tiếp tục phát triển, trở nên phức tạp hơn do số lượng nhà đầu tư EB-5 hạn chế và nguồn cung các dự án EB-5 chất lượng ngày càng tăng. Khả năng của các nhà phát triển, nhà tài trợ, tổ chức phát hành và trung tâm khu vực trong việc nhanh chóng tăng mức vốn EB-5 mong muốn sẽ cần phải trở nên gay gắt hơn do sự cạnh tranh khốc liệt và ngày càng tăng trong ngành cũng như những thách thức thoái lui ngày càng tăng mà các nhà đầu tư EB-5 phải đối mặt từ Trung Quốc. Thông thường, các nhóm EB-5 hoàn toàn dựa vào sự miễn trừ của Quy định S bằng cách sử dụng công cụ tìm kiếm/đại lý nước ngoài để huy động vốn EB-5 ở nước ngoài hoàn toàn từ những cư dân không phải Hoa Kỳ. Mặc dù đây là quy chuẩn của ngành và đã tồn tại trong nhiều thập kỷ, nhưng những thách thức nêu trên và vấn đề nhập cư gây chia rẽ nói chung hiện nay dưới thời chính quyền Trump đã tạo ra nhu cầu ngay lập tức nhắm vào các thị trường mới (không phải của Trung Quốc) và giới thiệu các thị trường sáng tạo. phương pháp tiếp thị để huy động vốn EB-5. Hãy nêu bật cách các nhóm EB-5 có thể huy động vốn EB-5 trực tiếp từ những người nước ngoài không cư trú tại Hoa Kỳ một cách hiệu quả và hợp pháp, bao gồm cả những người có thị thực H và F thay thế.

PHƯƠNG TIỆN TUYỆT VỜI VỐN EB-5 TẠI HOA KỲ

Để tuân thủ luật chứng khoán Hoa Kỳ, cách hiệu quả nhất để các nhóm EB-5 tiếp thị và thu hút chứng khoán EB-5 ở Hoa Kỳ là thông qua một đại lý môi giới chứng khoán Hoa Kỳ (BD) đã đăng ký, được cấp phép và có kinh nghiệm, có uy tín tốt với GIÂY và FINRA. Để thực hiện điều này, các nhóm không phải là đại lý môi giới có thể: mua BD hiện có; liên kết với một BD; tìm kiếm đăng ký BD của riêng mình; hoặc sử dụng dịch vụ của một BD đã được thành lập trong ngành EB-5.

BD đã phục vụ một mục đích quan trọng trong 85 năm qua tại thị trường vốn Hoa Kỳ, nhờ có nghĩa vụ thẩm định độc lập đối với các dự án và xác định chuyên môn về sự phù hợp của các nhà đầu tư EB-5 đối với từng khoản đầu tư tương ứng mà BD đại diện.

Vì BD được đăng ký với SEC và là thành viên của FINRA nên họ có trách nhiệm trước FINRA để bảo vệ lợi ích của các nhà đầu tư EB-5, cho dù nhà đầu tư đó có phải là khách hàng thực sự của BD hay không. Việc tiếp thị thành công dự án EB-5 của bạn tại Hoa Kỳ yêu cầu BD phải tiến hành thẩm định sâu rộng đối với những người đứng đầu và đội ngũ quản lý liên quan đến từng ưu đãi và xác minh độc lập tất cả thông tin trong tài liệu chào hàng của dự án. Nó cũng yêu cầu họ xem xét tất cả các tài liệu tiếp thị, bao gồm các trang web, bài thuyết trình, tài liệu quảng cáo dự án và các đoạn giới thiệu dự án về việc tuân thủ luật chứng khoán Hoa Kỳ và đảm bảo thông tin phù hợp với các thông tin khác có trong tài liệu chào bán. Ngoài ra, BD phải đảm bảo các cá nhân hoặc nhân viên của BD chào mời/cung cấp giao dịch EB-5 của bạn cho các nhà đầu tư EB-5 tiềm năng có giấy phép chứng khoán phù hợp tại công ty và có mạng lưới độc quyền trong nước cũng như kế hoạch tiếp thị toàn diện để tiếp thị hiệu quả dự án của bạn .

Các đại diện đã đăng ký liên quan đến việc khởi tạo, cơ cấu, thực hiện, chào mời, đăng ký và cấp vốn cho giao dịch EB-5 theo luật yêu cầu phải có giấy phép chứng khoán FINRA series 79 hoặc 7, 82 & 63. Ngoài ra, người đứng đầu BD phải xây dựng và thực hiện các thủ tục giám sát bằng văn bản tuân thủ FINRA để các đại diện đã đăng ký của họ tuân theo, đảm bảo mỗi chuyên gia làm việc trong các dịch vụ này đều được đào tạo bài bản để cuối cùng bảo vệ các nhà đầu tư EB-5. Tiếp thị các dự án EB-5 của bạn ở Hoa Kỳ thông qua BD sẽ giúp đảm bảo tất cả các khía cạnh của giao dịch, bắt đầu bằng việc chào mời và đăng ký thông qua việc tài trợ cho khu vực dự án tuân thủ luật chứng khoán Hoa Kỳ. Rủi ro pháp lý và tuân thủ của tổ chức phát hành được giảm thiểu đáng kể và được chuyển sang BD. Điều này bổ sung thêm một lớp bảo vệ khác cho các nhà đầu tư EB-5, do đó tăng khả năng tiếp thị của dự án và mở ra các thị trường mới nổi chưa được khai thác. Nó cũng đảm bảo các dự án được tài trợ nhanh hơn và tuân thủ luật chứng khoán Hoa Kỳ.

CHÚNG TÔI ĐANG TIẾP THỊ VỚI AI?

Chính quyền Trump đã tỏ ra rất rõ ràng khi công bố quan điểm của mình liên quan đến vấn đề nhập cư nói chung. Các chính trị gia ở Washington đã thực hiện các bước có thể hành động để hạn chế nhập cư vào Hoa Kỳ thông qua việc ban hành lệnh hành pháp vào ngày 18 tháng 2017 năm 1 để “Mua hàng Mỹ và thuê người Mỹ”. Điều này đã hạn chế đáng kể khả năng tiếp cận H-87B, nổi bật là tỷ lệ chấp thuận giảm đáng kể, từ 2016% năm 57 xuống còn 2017% vào năm 1. Hiện nay, việc xin được thị thực lao động phổ biến H-2018B trở nên khó khăn hơn và xu hướng này có vẻ khó khăn hơn. sẽ tiếp tục theo hướng tương tự cho năm 1. Hàng triệu sinh viên nước ngoài tại Hoa Kỳ theo thị thực F-1 nhận ra những thách thức lớn trong việc xin thị thực H-5B, bao gồm cả việc nhà tuyển dụng miễn cưỡng tài trợ cho các cá nhân nước ngoài. Điều này là do thời gian, chi phí và khả năng được chấp thuận thấp, điều này cho thấy sinh viên nước ngoài ở Mỹ chủ yếu có hai lựa chọn hợp lý khác để ở lại Mỹ: kết hôn với một công dân Mỹ hoặc nộp đơn điều chỉnh tình trạng thông qua EB-XNUMX ứng dụng.

Đây có thể là một thị trường khổng lồ chưa được khai thác hiệu quả trong ngành nhưng có thể thông qua việc hợp tác với đúng công ty BD. Đặc biệt, có khoảng 750,000 người Ấn Độ có thị thực H-1B ở Mỹ đang bị mắc kẹt trong hồ sơ tồn đọng EB-2 hoặc EB-3, đang chờ cấp thẻ xanh tương ứng. Quy tắc AC21 cho phép người có H-1B kéo dài trạng thái của họ vượt quá giới hạn sáu năm của H-1B. Tuy nhiên, chính quyền Trump đang thực hiện các bước để loại bỏ quy tắc AC21, điều này sẽ khiến 750,000 người Ấn Độ có thị thực H-1B này và bất kỳ ai khác đã đạt đến giới hạn sáu năm phải trở về nước, điều này sẽ là một thảm họa[1]. Đồng thời, các gia đình đi nghỉ dài ngày ở các thành phố là những khách hàng tiềm năng hàng đầu để nhận được tiếp thị dự án EB-5 thông qua các cuộc hội thảo đã lên kế hoạch và các phương tiện khác. Những thứ này cũng có thể được tiếp thị mạnh mẽ hơn thông qua ưu đãi 506-C, cho phép chào mời chung trực tiếp thông qua các phương tiện quảng cáo truyền thống và mới nổi. Một đề xuất hấp dẫn về các nhà đầu tư EB-5 trong nước tiềm năng nói chung là hầu hết, nếu không phải tất cả, quỹ của họ đều ở Hoa Kỳ, hầu như loại bỏ những khó khăn/hạn chế về xuất khẩu vốn mà các nhà đầu tư từ một số quốc gia như Trung Quốc và Việt Nam gặp phải. Điều này sẽ hợp lý hóa và làm cho quy trình EB-5 hiệu quả hơn trong việc cấp vốn cho các dự án và xử lý thông qua các tài liệu về nguồn vốn.

Nhìn chung, hàng triệu sinh viên nước ngoài ở Hoa Kỳ muốn ở lại ngoài thị thực Đào tạo Thực hành Tùy chọn (OPT) một năm sau khi tốt nghiệp, những khó khăn/tỷ lệ được chấp thuận kém đã nêu ở trên khi xin được thị thực H-1B, sự miễn cưỡng của các nhà tuyển dụng Mỹ trong việc tài trợ cho các ứng cử viên nước ngoài xin thị thực H-1B, những thách thức trong việc chuyển đổi thị thực H-1B của bạn thành thẻ xanh sau giới hạn sáu năm của bạn do tồn đọng nghiêm trọng các hạng mục EB-2 và EB-3, khả năng loại bỏ quy tắc AC21 và nhắm mục tiêu đến các gia đình ở Hoa Kỳ trong những kỳ nghỉ kéo dài sẽ mở ra một thị trường đang phát triển và mới nổi cho các tổ chức phát hành tiếp thị các dự án EB-5 của họ.

CÁCH CHIẾN LƯỢC ĐỂ TIẾP CẬN NHÀ ĐẦU TƯ EB-5 TRONG NƯỚC

Bây giờ chúng ta sẽ phân tích cách tiếp cận các nhà đầu tư EB-5 tiềm năng này. Có vô số cách để tiếp cận các nhà đầu tư EB-5 tiềm năng trong nước này. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải có các mối quan hệ và mạng lưới phù hợp để thực hiện điều này, vì việc tiếp cận các nhà đầu tư này dễ dàng hơn nhiều so với việc thực hiện. Có một số lựa chọn mà nhà tiếp thị hoặc đại lý tuyển dụng EB-5 có thể cân nhắc. Nơi để bắt đầu có thể là tổ chức nhiều cuộc hội thảo trong khuôn viên trường đại học nhằm giáo dục sinh viên nước ngoài về các thông số của chương trình EB-5, cho phép bạn tiếp thị dự án cụ thể của mình. Mức cao kỷ lục hơn một triệu sinh viên nước ngoài đến Mỹ để học đại học vào năm 2016[2], chứng tỏ tiềm năng to lớn của thị trường này. California, New York và Texas là những bang có lượng sinh viên nước ngoài đông nhất, với con số lần lượt là 150,000, 125,000 và 115,000[3]. Đại học New York, Đại học Nam California, Đại học bang Arizona và Đại học Columbia là bốn trường đại học hàng đầu tiếp nhận sinh viên nước ngoài, với số lượng 15,500; 13,300; lần lượt là 12,800 và 12,700. [4]Trung Quốc (30%), Ấn Độ (19%), Ả Rập Saudi (8%) và Hàn Quốc (8%) là bốn quốc gia có sinh viên nước ngoài đến nhiều nhất.[5] Ngoài ra, trong các trường đại học này, bạn có thể nhắm mục tiêu đến các hiệp hội độc lập hoặc câu lạc bộ xã hội chủ yếu bao gồm sinh viên nước ngoài. Các cuộc hội thảo và thuyết trình tại các thành phố thu hút nhiều khách du lịch và có nhiều người nước ngoài không cư trú có thể có hiệu quả trong việc nhắm mục tiêu vào các nhà đầu tư EB-5 tiềm năng trong nước. Rõ ràng là những nơi như Orlando, Disneyland, Thung lũng Silicon, California, New York, Texas, New Jersey và Miami đều sẽ có số lượng lớn người nước ngoài và khách du lịch không cư trú. Ví dụ về nơi có thể tổ chức các buổi hội thảo và thuyết trình EB-5 này bao gồm các khách sạn có thương hiệu, trung tâm hội nghị hoặc không gian văn phòng thương mại sang trọng. Họ có thể phục vụ các sự kiện với thức ăn và đồ uống chất lượng, kèm theo một món quà nhỏ khi tham dự.

Khoảng 70% người có H-1B được tuyển dụng bởi các công ty công nghệ và CNTT lớn ở Thung lũng Silicon[6]. Từ năm 2001 đến năm 2015, khoảng 1.8 triệu thị thực H-1B đã được cấp ở Mỹ, trong đó người Ấn Độ và Trung Quốc lần lượt chiếm 50.5% và 9.7% số thị thực H-1B được phê duyệt[7]. Nhắm mục tiêu vào hàng triệu người nắm giữ H-1B hiện tại chủ yếu ở California (17.7%), New Jersey (14%), Texas (12.2%) và New York (7.2%) trong nỗ lực tiếp thị EB-5 của bạn có thể mang lại nhiều khó khăn. trái cây do quy mô lớn của thị trường. [8]Giống như các lựa chọn thay thế khác, quảng cáo điện tử có thể tương thích với mô hình kinh doanh của bạn hơn là hội thảo trên web. Bạn có thể sử dụng email và/hoặc phương tiện truyền thông xã hội như một phương pháp tiết kiệm chi phí hơn để tiếp thị các dự án EB-5 cho các nhà đầu tư trong nước, sử dụng miễn trừ Đạo luật Việc làm 506(c). Đối với các dự án có ngân sách tiếp thị lớn hơn, các chương trình giới thiệu nhà đầu tư trong nước, phối hợp với các luật sư nhập cư Hoa Kỳ giàu kinh nghiệm và khách hàng của họ, có thể là một con đường khác để các nhóm EB-5 khám phá và tiếp thị dự án EB-5 của họ.

Rõ ràng rằng việc tiếp thị các dự án EB-5 ở Hoa Kỳ là một hiện tượng mới chớm nở và cho đến nay chưa có nhóm EB-5 nào thực hiện hiệu quả. Những lời hùng biện và hành động hung hăng từ Washington nhằm hạn chế nhập cư vào Hoa Kỳ, những thách thức nghiêm trọng trong việc đạt được và chuyển đổi thị thực H-1B, việc cấm công dân từ một số quốc gia nhất định vào Hoa Kỳ và hàng triệu sinh viên nước ngoài và những người không phải là cư dân khác người nước ngoài học tập và làm việc tại Mỹ mang đến cơ hội lớn cho chương trình đầu tư nhập cư EB-5. Rõ ràng là những người đầu tiên trong danh mục này hợp tác với một đại lý môi giới chứng khoán Hoa Kỳ có kinh nghiệm, được cấp phép và đăng ký có tiềm năng lớn để thành công trong việc hỗ trợ đáng kể về nguồn vốn cho các dự án EB-5 tương ứng của họ tại Hoa Kỳ.

Nguồn:

[1] https://wolfsdorf.com/blog/5-reasons-indian-eb-5-2018-update/

[2] http://www.latimes.com/local/lanow/la-me-study-abroad-students-20161124-story.html

[3] http://www.latimes.com/local/lanow/la-me-study-abroad-students-20161124-story.html

[4] http://www.latimes.com/local/lanow/la-me-study-abroad-students-20161124-story.html

[5] http://www.latimes.com/local/lanow/la-me-study-abroad-students-20161124-story.html

[6] https://www.nytimes.com/2017/04/18/technology/h1b-visa-facts-tech-worker.html

[7] http://www.pewresearch.org/fact-tank/2017/04/27/key-facts-about-the-u-s-h-1b-visa-program/

[8] http://www.pewresearch.org/fact-tank/2017/04/27/key-facts-about-the-u-s-h-1b-visa-program/

Mike Xenick

Mike Xenick

Mike Xenick là người sáng lập và Chủ tịch của InvestAmerica Capital Advisors. Ông đã đăng ký với Sequence Financial Specialists LLC và đóng vai trò là người đứng đầu chứng khoán EB-5 của họ. InvestAmerica đã phục vụ nhu cầu huy động vốn và đại lý môi giới của các trung tâm khu vực EB-5 kể từ năm 2012. Xenick đã là chủ ngân hàng đầu tư trong 24 năm, huy động nợ/vốn cổ phần và cung cấp dịch vụ tư vấn M&A cho các công ty trên toàn thế giới. Mike có bằng cử nhân và thạc sĩ về kế toán của Đại học Florida, là CPA và có đăng ký chứng khoán FINRA Series 7, 79, 24 và 63.

Xem thông tin đầy đủ

TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến ​​thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến ​​của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.