Sau vài năm tiếp xúc, mong muốn nhập cư vào Hoa Kỳ thông qua đầu tư vào chương trình EB-5 ngày càng tăng trong người dân Trung Quốc, thúc đẩy sự phát triển của toàn bộ chương trình lên tầm cao chưa từng thấy. Trước nhu cầu ngày càng tăng, người tham gia hài lòng và tầm quan trọng của các cơ quan nhập cư trở nên rõ ràng hơn bao giờ hết. Đi đầu trong các dịch vụ nhập cư của nhà đầu tư, các nhà tư vấn đưa ra giải pháp chính xác như thế nào? Trong số này, chúng tôi rất vinh dự được có cơ hội phỏng vấn ông Wang, Giám đốc điều hành của AucanLink và bà Yang, Tổng Giám đốc của Công ty Tư vấn Thông tin Can-Austra (CAIC), và chia sẻ cả hai yếu tố mà họ cân nhắc khi lựa chọn các dự án và kinh nghiệm của họ trong ngành.
Ông Wang, Giám đốc điều hành AucanLink cùng luật sư Robert Gaffney.
Chào anh Vương. Cảm ơn bạn đã tham gia cuộc phỏng vấn này! Bạn có phiền trước tiên khi cho chúng tôi biết sơ bộ về hoạt động của công ty bạn không?
Trụ sở chính của AucanLink đặt tại Bắc Kinh, nhưng chúng tôi cũng có các chi nhánh trên khắp tỉnh Sơn Đông như Tế Nam, Thanh Đảo, Yên Đài và Duy Phường. Nhóm của chúng tôi hiện có hơn 200 nhân sự và hoạt động kinh doanh hiện tại của chúng tôi chủ yếu là nhập cư đầu tư EB-5 của Hoa Kỳ. EB-5 chiếm khoảng 50% hoạt động kinh doanh của chúng tôi, mặc dù chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ nhập cư đầu tư Châu Âu.
Chúng tôi bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực EB-5 vào năm 2007. Tính đến thời điểm hiện tại, chúng tôi đã có hơn bảy năm kinh nghiệm và dự án EB-5 đầu tiên của chúng tôi là sự hợp tác với Marriott ở Seattle. Kể từ đó, chúng tôi đã làm việc với ngày càng nhiều loại dự án trong các ngành và lĩnh vực ngày càng đa dạng. Ngoài khách sạn nổi tiếng, chúng tôi còn làm việc với các dự án đặc biệt như viện dưỡng lão và xây dựng mạng không dây cho hệ thống tàu điện ngầm của Thành phố New York.
Cá nhân bạn tham gia vào ngành EB-5 như thế nào? Bạn vào ngành từ khi nào?
Thực ra, lần đầu tiên tôi nghe nói đến dự án EB-5 là vào năm 1999 từ các đồng nghiệp ở Đài Loan. Vào khoảng năm 2004, chúng tôi đã có quyền truy cập vào một số tài liệu tham khảo về dự án Philadelphia và chỉ sau khi bắt đầu xem xét chúng, chúng tôi mới hiểu chính thức về cách thức hoạt động của EB-5. Năm 2007, chúng tôi bắt đầu tiếp nhận những khách hàng muốn di cư thông qua chương trình EB-5. Kể từ đó, chúng tôi ngày càng có nhiều cơ hội hợp tác cho dự án này. Cá nhân tôi đã dành khoảng một năm ở Mỹ để đi tham quan các dự án. Đôi khi, tôi đến thăm 20-30 dự án trong một tháng và tôi cũng gặp gỡ đại diện của các trung tâm và dự án khu vực. Đồng thời, tôi cũng gặp rất nhiều luật sư để trao đổi về rủi ro của từng dự án và nhờ họ hỗ trợ trong quá trình tham vấn với bên dự án. Trong năm đó, tôi đã đến thăm gần 100 trung tâm khu vực và ngoài việc phân tích kỹ lưỡng, tôi luôn nhận được sự tư vấn chuyên môn của các luật sư cho mỗi lần đến thăm. Tôi cũng đã gặp một số nhà kinh tế học nổi tiếng, những người đã giúp chúng tôi hiểu biết toàn diện hơn về lợi thế của dự án.
Ông cân nhắc những yếu tố nào khi lựa chọn dự án hợp tác? Quá trình thẩm định của bạn là gì?
Khi tôi chọn một dự án, yếu tố đầu tiên tôi cân nhắc là nó có thể đảm bảo thẻ xanh và khả năng trả nợ tốt như thế nào. Để nâng cao mức độ chi tiết và đầy đủ của quy trình thẩm định, chúng tôi đã đưa ra Bộ công cụ tiêu chí lựa chọn nhà đầu tư nhập cư của Chương trình EB-5 Hoa Kỳ hàng đầu trong ngành. Chúng tôi không chỉ xuất bản nội dung này cho khách hàng của mình mà còn gửi nó đến toàn ngành để chia sẻ và xây dựng hoạt động giao tiếp. Điểm mấu chốt của Bộ công cụ này là đảm bảo an ninh cho thẻ xanh và việc trả nợ, nhưng nó cũng bao gồm tổng cộng 117 mục điều tra và danh sách các tiêu chí lựa chọn để tính toán việc làm, cách đánh giá và dự báo tiềm năng thương mại cũng như cách thực hiện tín dụng. cuộc điều tra. Vào thời điểm đó, chúng tôi đã thảo luận mọi thứ với luật sư và giám đốc điều hành trung tâm khu vực. Bạn có thể nói rằng đó là sự chắt lọc của trí tuệ tập thể. Ngay cả bây giờ, bất cứ khi nào nhóm của chúng tôi ra nước ngoài để tham quan dự án, chúng tôi vẫn thực hiện sàng lọc dựa trên tiêu chí lựa chọn cao cấp này và xem xét mọi chi tiết có thể có.
Làm thế nào để bạn kết nối các nhà đầu tư với các trung tâm khu vực? Một số phẩm chất của một trung tâm khu vực thu hút sự quan tâm của thị trường là gì?
Trong một năm, chúng tôi sẽ gặp khoảng 200-300 nhà đầu tư và hầu hết các nhà đầu tư này được phân bổ theo đặc điểm của dự án. Chúng tôi sẽ ký thỏa thuận với dự án và phát triển các kế hoạch quảng cáo. Sau đó, chúng tôi sẽ quảng bá dự án tới các nhà đầu tư và hướng dẫn các nhà đầu tư dựa trên sở thích cá nhân của họ. Thông tin đầu vào của chúng tôi vẫn rất quan trọng đối với các nhà đầu tư và chúng tôi thường sẽ thúc đẩy một dự án trong một khoảng thời gian nhất định và nếu chúng tôi đang quảng bá hai hoặc ba dự án cùng lúc, chúng tôi sẽ đi xa hơn và phân tích chúng để nhà đầu tư để họ có thể đưa ra quyết định dựa trên sở thích của mình.
Đối với chúng tôi và khách hàng của chúng tôi, triết lý kinh doanh của một trung tâm khu vực là rất quan trọng. Đối với các trung tâm khu vực mà tôi chấp thuận, trước tiên, họ có tầm nhìn, nghĩa là họ có thể cung cấp các dự án chất lượng cao một cách nhất quán trong dài hạn. Thứ hai, họ có năng lực chuyên môn, có nghĩa là họ không thể cùng lúc đóng vai trò là nhà phát triển, luật sư hoặc ngân hàng đầu tư; các luật sư mà chúng tôi tuyển dụng phải là những luật sư nhập cư chuyên nghiệp, trung lập và khách quan, có thể tiết lộ đầy đủ lợi ích của họ và ưu tiên lợi ích của nhà đầu tư. Thứ ba, là hồ sơ về hiệu quả hoạt động của họ, để chúng ta có thể biết họ đã có những kinh nghiệm thành công hay chưa và liệu các thành viên của họ có nắm bắt được kiến thức, chuyên môn về pháp lý và đầu tư hay không. Tất cả những yếu tố này sẽ quyết định mức độ mà các nhà đầu tư có thể đặt niềm tin vào các trung tâm khu vực.
Bạn có gợi ý gì cho các nhà phát triển và trung tâm khu vực muốn hợp tác với các nhà đầu tư Trung Quốc không?
Đối với việc thành lập dự án, chúng tôi cảm thấy rằng các nhà phát triển và trung tâm khu vực phải xem xét đầy đủ lợi ích của nhà đầu tư thay vì mù quáng thúc đẩy dự án. Trong vài năm qua, toàn bộ ngành công nghiệp EB-5 đã phát triển nhanh chóng. Các nhà đầu tư cũng đã tích lũy được mức độ nhận thức và có nhiều dự án hơn để lựa chọn, vì vậy nếu các nhà phát triển và trung tâm khu vực không thể theo kịp sự đảm bảo an toàn thì mọi nỗ lực quảng bá sang Trung Quốc của họ rất tiếc sẽ vô ích. Ngoài ra, họ có thể tiết lộ đầy đủ tất cả thông tin về các dự án liên quan đến PPM để tránh tranh chấp trong tương lai. Ngoài ra, trong quá trình đầu tư, các nhà phát triển và trung tâm khu vực nên tăng cường liên lạc với khách hàng, chẳng hạn như cung cấp kịp thời cho họ thông tin về tiến độ của dự án, v.v. Bằng cách này, họ có thể đạt được danh tiếng tốt trong số các nhà đầu tư, từ đó sẽ giúp thúc đẩy các dự án trong tương lai. Đối với nhóm khách hàng đã được phê duyệt I-526, họ nên làm tốt việc công bố thông tin cụ thể về tiến độ vận hành dự án để khách hàng yên tâm và tạo được danh tiếng tốt cho dự án.
Sẽ có những rào cản văn hóa giữa các trung tâm khu vực, nhà phát triển và nhóm khách hàng, nhưng tôi tin rằng đây không phải là vấn đề lớn, bởi vì đối với các nhà đầu tư, chất lượng của dự án mới là điều thực sự quan trọng. Tuy nhiên, sự chênh lệch quốc gia giữa Trung Quốc và Hoa Kỳ cũng như các triết lý và cách suy nghĩ đầu tư khác nhau đôi khi sẽ khiến các nhà đầu tư tính toán sai rủi ro của dự án. Để bù đắp điều này, các trung tâm khu vực và các nhà phát triển cần hiểu rõ hơn về văn hóa và chuẩn mực xã hội của Trung Quốc để thể hiện những lợi thế của dự án theo cách mà người dân Trung Quốc có thể hiểu được.
Bạn muốn thấy những thay đổi nào được thực hiện đối với chương trình EB-5 trong tương lai?
Tôi hy vọng rằng tất cả chúng ta có thể cùng nhau nỗ lực để nhận ra sự phát triển lành mạnh của ngành EB-5. Các chính sách cũng có thể nhất quán hơn. Nếu chính sách thay đổi quá nhiều, nó sẽ gây tổn hại cho các nhà đầu tư và nhà quảng bá, đồng thời làm tăng thêm chi phí và nỗ lực của các bên trung gian. Ngoài vấn đề về hạn ngạch quy trình, tôi cũng hy vọng rằng tính minh bạch của thị trường và khả năng dự đoán rủi ro có thể được cải thiện trong tương lai thông qua tiêu chuẩn hóa.
Bạn có đề xuất nào về chủ đề bài viết cho số tiếp theo của chúng tôi không? Bạn muốn xem loại nội dung nào?
Bạn có thể cung cấp nghiên cứu chuyên sâu về tác động của việc lập kế hoạch chương trình EB-5 đối với các cơ quan nhập cư. Cá nhân tôi nghĩ rằng loại nghiên cứu này cực kỳ quan trọng vì việc lập kế hoạch có thể làm gián đoạn kế hoạch của nhóm khách hàng của chúng tôi và ảnh hưởng đến nhận thức của khách hàng về EB-5 cũng như cơ cấu độ tuổi tổng thể của đơn đăng ký. Cuối cùng, nó cũng sẽ thay đổi tổng số lượng khách hàng. Ngoài ra, thời gian chờ đợi có thể mang lại những thay đổi lớn trong hoạt động và lợi nhuận của các công ty tham gia. Tôi tin rằng mọi người sẽ thực sự quan tâm đến những chủ đề này.
Bà Yang, Tổng Giám đốc Công ty Tư vấn Thông tin Can-Austra (CAIC)
Xin chào cô Yang. Cảm ơn bạn đã dành thời gian tham gia cuộc phỏng vấn này. Chúng tôi hy vọng tận dụng cơ hội quý giá này để hiểu rõ hơn về những gì đang diễn ra tại một cơ quan tư vấn nhập cư. Bạn có vui lòng cho chúng tôi biết một chút về hoạt động kinh doanh của công ty bạn không?
Công ty chúng tôi được thành lập tại Đại Liên vào năm 2006. Đối với các đại lý do chúng tôi trực tiếp điều hành, hiện tại, ngoài trụ sở chính ở Đại Liên, chúng tôi cũng đã mở hai văn phòng chi nhánh tại Thẩm Dương và Liêu Dương. Ban đầu hoạt động kinh doanh của chúng tôi tập trung vào dịch vụ định cư Canada và Úc nên chúng tôi chọn tên Can-Austra Information Consulting (CAIC). Năm 2008, chúng tôi bắt đầu làm việc với chương trình EB-5 của Mỹ và mặc dù đã có rất nhiều người trong dự án muốn làm việc với chúng tôi nhưng chúng tôi vẫn rất thận trọng và phải mất gần hai năm chúng tôi mới đạt được thỏa thuận. hiểu biết chắc chắn về dự án này. Vì vậy, chúng tôi thực sự bắt đầu thực hiện loại hình kinh doanh này vào năm 2009. Hiện tại, EB-5 chiếm hơn 50% hoạt động kinh doanh của chúng tôi.
Vui lòng mô tả ngắn gọn nền tảng chuyên môn của bạn. Bạn tham gia vào ngành EB-5 như thế nào? Bạn vào ngành từ khi nào?
Chuyên ngành đại học của tôi là kế toán và tôi bắt đầu làm việc trong lĩnh vực nhập cư ngay sau khi tốt nghiệp. Bạn có thể nói rằng tất cả công việc tôi từng làm đều liên quan đến vấn đề nhập cư. Tôi đã làm việc trong ngành này hơn một thập kỷ. Lúc đầu, tôi làm việc với các dự án khác của Mỹ như EW3 và L1. Kể từ đó, tôi đã tiếp xúc với rất nhiều luật sư Mỹ và dần dần bắt đầu tìm hiểu về ngành EB-5.
Ông cân nhắc những yếu tố nào khi lựa chọn dự án hợp tác? Quá trình thẩm định của bạn là gì?
Điều cân nhắc đầu tiên của tôi là mục đích của bên tham gia dự án EB-5, hay đúng hơn là bản chất thực sự của họ. Tôi cũng muốn biết về kinh nghiệm trong ngành của họ. Dựa trên tiêu chuẩn của tôi, tất cả các bên dự án mà tôi chọn đều có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong ngành và hầu hết tiếp tục đóng vai trò trong lĩnh vực tương ứng của họ vì họ có mức độ chuyên nghiệp và uy tín mà tôi có thể tin tưởng. Một lần nữa, tôi sẽ xem xét cẩn thận đặc điểm của từng dự án. Ví dụ: nếu tôi đang xem xét một dự án bất động sản, tôi sẽ xem xét giá trị đất và vị trí cũng như cơ cấu vốn và liệu kế hoạch kinh doanh có thể hiện được chuyên môn pháp lý hay không. Công ty chúng tôi có một nhóm đi thăm địa điểm dự án và các thành viên trong nhóm thường dành sáu tháng mỗi năm ở Hoa Kỳ. Tôi cũng sẽ tham gia. Tôi không chỉ xem địa điểm mà còn cố gắng hiểu rõ về tình hình kinh tế địa phương và nghiên cứu tính phù hợp của dự án đối với khu vực địa phương. Trong quá trình đánh giá, tôi cũng sẽ xin lời khuyên từ những người trong ngành ở Mỹ, chẳng hạn như thuê kiểm toán viên từ lĩnh vực bất động sản đến đánh giá giá trị của dự án, đồng thời tôi cũng sẽ nhờ luật sư xem xét báo cáo kinh doanh. Tôi luôn nhờ luật sư địa phương chuẩn bị các báo cáo kinh doanh.
Làm thế nào để bạn kết nối các nhà đầu tư với các trung tâm khu vực? Một số phẩm chất của một trung tâm khu vực thu hút sự quan tâm của thị trường là gì?
Ngoài tính chất của một dự án, tôi chủ yếu ghép nối các nhà đầu tư dựa trên loại cơ cấu vốn. Đối với tôi, cấu trúc vốn thường rơi vào ba loại vốn chủ sở hữu, vốn cổ phần và các khoản vay và các khoản vay đơn giản. Nếu đó là cơ cấu vốn chủ sở hữu, tôi sẽ tập trung vào tiềm năng phát triển trong tương lai của doanh nghiệp. Nếu đó là cơ cấu cho vay, tôi sẽ nhấn mạnh rằng họ đảm bảo khả năng hỗ trợ. Trong số ba loại, tôi sẽ chọn một tài liệu tham khảo đại diện cho các nhà đầu tư, bởi vì mỗi khách hàng đều có mức độ rủi ro riêng mà họ sẵn sàng và có thể chấp nhận. Một số khách hàng cho rằng dự án này rất tuyệt và họ cảm thấy thị trường có tương lai đầy hứa hẹn nên họ muốn đầu tư và sẽ lựa chọn cơ cấu vốn chủ sở hữu. Những người khác không quan tâm đến dự án mà chỉ muốn đưa gia đình sang Mỹ; trong tương lai, họ không muốn tham gia kinh doanh nên chúng tôi khuyên họ nên áp dụng cơ cấu cho vay. Nếu đúng như vậy thì lợi nhuận của dự án không phải là mối quan tâm của họ; nhà đầu tư chỉ quan tâm đến việc hoàn trả được đảm bảo.
Có những rào cản văn hóa giữa các nhà phát triển và nhà đầu tư. Tôi nghĩ rằng điều này chủ yếu xuất phát từ một cách suy nghĩ khác. Tôi khuyên các nhà phát triển nên cố gắng hiểu rõ hơn tâm lý đầu tư của nhóm khách hàng Trung Quốc và cũng nhận ra rằng dự án của chính họ không thể đáp ứng nhu cầu của mọi loại khách hàng. Các nhà phát triển phải nhận thức rõ mục đích của họ là gì; nếu họ chỉ muốn hoàn thành dự án của mình bằng nguồn vốn thông qua EB-5, họ nên áp dụng cơ cấu cho vay và sau đó tích cực giảm bớt lo ngại của nhà đầu tư về việc liệu họ có lấy lại được tiền hay không. Nếu nhà phát triển lạc quan về nền tảng của khách hàng và muốn sử dụng các nguồn lực khách hàng này với hy vọng rằng họ có thể thu hút đối tác cho các dự án kinh doanh khác trong tương lai, thì nhà phát triển nên sử dụng cơ cấu vốn chủ sở hữu. Cuối cùng, các dịch vụ phối hợp cũng rất quan trọng và chúng phải được thực hiện một cách hoàn hảo. Khách hàng phải có các dịch vụ theo dõi sau khi họ đầu tư. Điều này bao gồm các dịch vụ dành cho khách hàng sau khi họ đến Hoa Kỳ, cũng như sự minh bạch về thông tin trong suốt quá trình hoạt động. Tất cả những điều này cần phải có sẵn để mọi giai đoạn có thể diễn ra suôn sẻ nhất có thể.
Bạn muốn thấy những thay đổi nào được thực hiện đối với chương trình EB-5 trong tương lai?
Rõ ràng, sự thay đổi mà tôi mong đợi là khả năng cấp thị thực nhiều hơn. Tôi cũng hy vọng rằng các nhà phát triển có thể hợp tác cùng nhau để quảng bá các dự án. Hiện tại, giới hạn thị thực quá thấp và thời gian chờ đợi sớm hay muộn sẽ xảy ra. Khi điều đó xảy ra, ngành này sẽ khó đạt được sự phát triển công nghiệp vì thời gian chờ đợi sẽ quá lâu.
Bạn có đề xuất nào về chủ đề bài viết cho số tiếp theo của chúng tôi không? Bạn muốn xem loại nội dung nào?
Dưới góc độ của một nhà tư vấn, tôi mong muốn được thấy nhiều cuộc thảo luận hơn về chính sách. Ví dụ: bạn có thể đưa ra một cuộc thảo luận chuyên sâu về các cuộc họp chính sách và xu hướng chính sách nhập cư. Các nhà đầu tư có thể muốn xem một số câu chuyện khác nhau, chẳng hạn như câu chuyện về những gì các nhà đầu tư nhập cư thành công làm ở Hoa Kỳ ngày nay. Bạn có thể thảo luận về chủ đề cuộc sống ở Mỹ và cung cấp cho họ một số hướng dẫn.
Dịch từ bài viết gốc tiếng Trung.
TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.
