EB-5 Henry Fan: Hành trình 20 năm xây dựng cơ quan di trú Globevisa - EB5Investors.com

Henry Fan: Hành trình 20 năm xây dựng cơ quan di trú Globevisa

Bởi Marta Lillo

Khi nhân viên nhập cư Henry Fan tốt nghiệp đại học, lời mời làm việc đầu tiên của anh là trợ lý tài liệu cho một cơ quan nhập cư Trung Quốc. Anh ấy đồng ý xem liệu anh ấy có “có thể làm tốt công việc hay không”.  

Hơn 20 năm sau, ông là Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Globevisa, một cơ quan di cư toàn cầu hàng đầu với 37 văn phòng trên toàn thế giới, giúp khách hàng nộp đơn đăng ký hơn 100 chương trình thị thực đầu tư và phục vụ khách hàng từ 96 quốc gia hoặc khu vực. 

Có trụ sở tại Đặc khu hành chính Hồng Kông, Fan tự hào về “sự phát triển ổn định” của công ty mình, lập luận rằng việc cung cấp dịch vụ chất lượng cao tuân thủ quy định là một kế hoạch kinh doanh bền vững, tốt hơn so với sự tăng trưởng liều lĩnh.

“Tất nhiên, chúng tôi muốn kiếm lợi nhuận như bất kỳ công ty nào, nhưng chúng tôi luôn chơi an toàn. Chúng tôi không bao giờ mạo hiểm danh tiếng của mình hoặc thậm chí cả công ty của mình để theo đuổi doanh thu một cách liều lĩnh.”  

Ông cũng chỉ ra rằng những sự thật và con số đơn giản là điều tối quan trọng trong việc giúp khách hàng chọn nộp đơn xin thị thực đầu tư.

“Tôi sẽ nói rõ rằng một số việc nhất định nằm trong tầm tay của chúng tôi, chẳng hạn như các đề xuất được cá nhân hóa phù hợp sau khi đánh giá, tiêu chuẩn dịch vụ của chúng tôi, việc chuẩn bị tài liệu, v.v. Nhưng tôi cũng sẽ nói trước với khách hàng của mình rằng sự thay đổi trong vấn đề nhập cư chính sách thường xuyên và luôn đến bất ngờ (…). Chúng tôi không kể cho họ nghe những câu chuyện cổ tích”.  

NGÀNH RCBI TIẾP TỤC PHÁT TRIỂN

Fan đã tham gia vào lĩnh vực đầu tư nhập cư từ đầu những năm 2000 và đã chứng kiến ​​rất nhiều điều đến rồi đi. Anh thành lập Globevisa cùng với người đồng sáng lập Melvin Sun vào năm 2007 tại Bắc Kinh.

“Trước đây, trước năm 2018, người ta phải có giấy phép để điều hành cơ quan quản lý xuất nhập cảnh và rất khó để có được giấy phép. Để mọi việc trở nên dễ dàng hơn, lần đầu tiên chúng tôi làm việc với các công ty khác có giấy phép nhập cư và cuối cùng đã có được giấy phép nhập cư vào năm 2007.”

Ông phản ánh vào thời điểm đó, việc nhập cư đầu tư đang trở nên phổ biến và các chương trình thị thực tiết kiệm hơn và mở cửa cho số lượng người nộp đơn lớn hơn.

“Nhưng đã 20 năm rồi; các quốc gia nhập cư truyền thống đã nhận đủ tiền và người dân, vì vậy việc nâng ngưỡng và thắt chặt hạn ngạch là điều hợp lý.”  

Ban đầu, ông và nhóm của mình tập trung vào chương trình đầu tư nhập cư Canada cho đến khi nước này đóng cửa chương trình này. Việc di chuyển buộc anh phải tìm nơi khác. Khi mở dịch vụ cho nhiều chương trình hơn, anh nhận ra rằng có một cơ hội kinh doanh. Đó là cách mà chương trình thị thực đa thị trường của Globevisa, hay “Mô hình siêu thị” như Fan gọi, ra đời.

Sự phát triển của ngành cũng khuyến khích ông chuyển trụ sở chính đến Singapore và mở thêm văn phòng.

Ông giải thích: “ Singapore thực sự là một thị trường khổng lồ cho cả người nhập cư và người nhập cư. “Chúng tôi cần những tài năng toàn cầu hóa, những người có thể thực sự giúp đỡ khách hàng của chúng tôi dù họ đến từ đâu. Chúng tôi nhận thấy Singapore là nơi tốt nhất để tìm kiếm những tài năng như vậy, những người có thể hòa nhập vào văn hóa doanh nghiệp của chúng tôi, đồng thời cung cấp các dịch vụ đẳng cấp thế giới cho khách hàng.” 

Ngày nay, Globevisa có 19 công ty ở Trung Quốc đại lục, XNUMX công ty ở Đông Nam Á, XNUMX công ty ở Trung Đông, XNUMX công ty ở Châu Âu và XNUMX công ty khác ở Vancouver, Canada và Brisbane, Australia.  

MỘT “SIÊU THỊ” TOÀN CẦU CỦA NHÀ ĐẦU TƯ LỰA CHỌN VISA

Mô hình đa thị thực của công ty cung cấp hơn 100 chương trình thay thế và khách hàng có thể tiếp cận các lựa chọn tùy chỉnh dựa trên nhu cầu của họ, cho dù chuyển địa điểm kinh doanh để phục vụ thị trường mới hay đảm bảo việc học tập cho con cái của họ. Ưu đãi này bao gồm cả các chương trình truyền thống và mới hơn trong Châu Úc, Canada, Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ La-tinh, New Zealand, Đông Nam Á, Hàn Quốc và Hoa Kỳ, Trong số những người khác.

Một số khả năng sinh lợi nhiều hơn, trong khi những khả năng khác phụ thuộc vào nhu cầu của khách hàng. Fan khẳng định: “Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn tốt nhất chứ không phải sự lựa chọn đắt tiền nhất”. “Thông thường, những mặt hàng không sinh lời không phổ biến trên thị trường. Chúng tôi sẽ không thỏa hiệp với sự thành công của khách hàng, vì vậy chúng tôi vẫn quyết định thành lập cả một nhóm để hỗ trợ vận hành các chương trình như vậy, điều này càng làm giảm doanh thu. Đó là lý do tại sao chúng tôi tính giá cao hơn cho những chương trình không sinh lợi như vậy. Ngay cả đối với các chương trình sinh lời, vì chúng tôi là công ty RCBI lớn nhất xét về số lượng khách hàng (…) Các lựa chọn đầu tiên hiện tại của khách hàng Globevisa là chương trình thị thực vàng ở Hy Lạp và Bồ Đào Nha và chương trình thị thực nhà đầu tư EB-5 của Hoa Kỳ.” 

Chuyên gia nhập cư kỳ vọng sự cạnh tranh trong ngành RCBI sẽ tăng lên khi các quốc gia có thị thực dành cho nhà đầu tư tìm kiếm tài năng và doanh nhân mới. “Tôi kỳ vọng rằng trong tương lai, yêu cầu về cư trú và đóng góp tài chính sẽ là hai điều mà các quốc gia điểm đến tìm kiếm.”  

GIÚP NHÀ ĐẦU TƯ “BẮT ĐẦU” 

Khi ngành nhập cư thay đổi trong hai thập kỷ qua, sở thích của nhà đầu tư cũng thay đổi. Khách hàng bây giờ thích những lựa chọn thay thế rẻ hơn, dễ tiếp cận hơn. Nhưng theo Fan, một nguyên tắc cơ bản vẫn là: luôn có kế hoạch B.

“Bối cảnh đang thay đổi khi những điểm được gọi là điểm đến nhập cư lý tưởng này đang nâng cao ngưỡng nhập cư và khách hàng bắt đầu chuyển sang các lựa chọn khác dễ dàng hơn và rẻ hơn. Mặc dù hầu hết mọi người vẫn tìm cách cư trú ở các quốc gia hùng mạnh đó, nhưng họ nhận ra rằng tốt hơn nên có kế hoạch B, vì vậy họ chuyển sang châu Âu và các khu vực khác để có được thị thực đầu tư dễ dàng hơn nhiều.”  

Tuy nhiên, ông lưu ý rằng việc lựa chọn chương trình thị thực đầu tư không phải là vấn đề thực sự đối với khách hàng mà là “quyết tâm thực hiện”, đặc biệt đối với các nhà đầu tư Trung Quốc.   

Ông giải thích: “Số tiền khiến mọi người có khả năng xem xét đầu tư nhập cư cũng chính là số tiền đã giữ họ ở lại đây. “Điều này tạo nên một nhóm người nhập cư rất đặc biệt, những người chỉ muốn đảm bảo tư cách lưu trú nhưng không bao giờ muốn rời quê hương, chủ yếu là các doanh nhân. Và tư duy này đã sinh ra một nhóm đặc biệt gồm các bà mẹ và trẻ em nhập cư; mẹ cùng con đi du học, còn bố ở lại Trung Quốc để kiếm thêm tiền nuôi gia đình ”. 

Khi Fan tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh bằng cách khám phá các chương trình và cơ hội mới, anh ấy tin rằng chìa khóa thành công sẽ vẫn nằm ở việc hiểu được những vấn đề phức tạp này và giúp khách hàng thực hiện những thay đổi mang tính chuyển đổi trong khi tìm được RCBI phù hợp.

“Những gì chúng tôi thực sự đang làm là mang đến cho mọi người nhiều sự lựa chọn hơn. Điều này giúp thay đổi cuộc sống của họ một cách lớn lao.”

Nhân viên EB5Investors.com

TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến ​​thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến ​​của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.