Cách tiếp thị thành công dự án EB-5 tới các đại lý ở Trung Quốc - EB5Investors.com

Cách tiếp thị thành công dự án EB-5 cho các đại lý ở Trung Quốc

Bởi Winnie Ng

Mặc dù các tài liệu quảng cáo và video ưa thích rất quan trọng nhưng các đại lý dày dạn kinh nghiệm đang tìm kiếm nhiều hơn thế. Ngay cả những dự án có cơ hội thành công cao, với đủ số lượng việc làm và tài sản thế chấp, cũng không đảm bảo rằng chúng sẽ thu hút được sự chú ý ở thị trường Trung Quốc. Bí quyết thành công ở thị trường Trung Quốc bao gồm một số yếu tố quan trọng nhưng ít rõ ràng hơn.

CAM KẾT EB-5

EB-5 là dự án đầu tư dài hạn dành cho tất cả các bên: trung tâm khu vực, dự án, đại lý và nhà đầu tư. Tin đồn về tình trạng tồn đọng thị thực ngày càng gia tăng đã gây ra sự lo sợ và bất an cho các đại lý và nhà đầu tư. Các đại lý và nhà đầu tư muốn biết rằng trung tâm khu vực và các nhà phát triển chính cam kết giúp họ có được thẻ xanh vĩnh viễn bất kể quá trình này mất bao lâu.

Giống như các nhà đầu tư sẵn sàng cam kết số tiền khó kiếm được của họ trong một khoảng thời gian không xác định, các chủ dự án cần phải cống hiến hết mình để làm bất cứ điều gì cần thiết để giúp các nhà đầu tư trong suốt quá trình EB-5 cho đến khi họ đạt được mục tiêu cuối cùng.

Gần đây, ngày càng có nhiều báo cáo về trường hợp chủ dự án tham gia vào các hoạt động gây tổn hại đến quá trình EB-5 của nhà đầu tư. Một số chủ dự án đã lừa đảo tiền của nhà đầu tư, một số khác quyết định không sử dụng tiền của nhà đầu tư nữa và một số khác vẫn quyết định không thay đổi kế hoạch kinh doanh của mình. Do đó, một số trung tâm khu vực quyết định ngừng tài trợ cho các dự án này, buộc các nhà đầu tư phải rút đơn I-526 và nộp đơn lại cho một dự án khác. Trong trường hợp gian lận, một số nhà đầu tư sẽ theo đuổi hành động pháp lý.

Những trường hợp này có thể khiến các đại lý và nhà đầu tư đặt câu hỏi: Chủ dự án có biết hậu quả hành động của mình không?

Mỗi đơn I-526 không chỉ thể hiện một khoản tiền – nó thể hiện ước mơ nhập cư vào Hoa Kỳ của một cá nhân và gia đình họ. Đó là tương lai của họ. Khi một nhà đầu tư quyết định đầu tư vào một dự án EB-5, họ đang giao phó tương lai của mình vào tay dự án đó. Các hiệu trưởng dự án phải thực hiện trách nhiệm này một cách nghiêm túc. Mọi quyết định họ đưa ra đều phải tính đến lợi ích tốt nhất của nhà đầu tư.

Theo luật EB-5 hiện hành, khi các nhà đầu tư rút lui và nộp lại đơn I-526, họ sẽ mất ngày ưu tiên và phải bắt đầu lại từ cuối dòng thị thực ngày càng dài. Họ sẽ phải đợi lâu hơn nữa trước khi có thể nhập cư vào Hoa Kỳ. Trẻ em có thể phải đối mặt với các vấn đề về tuổi tác. Nhiều nhà đầu tư trong những tình huống này quyết định không nộp đơn và từ bỏ ước mơ nhập cư vào Hoa Kỳ.

Do đó, bất kể điều gì xảy ra trong quá trình EB-5 của nhà đầu tư, dù nguồn tài chính hấp dẫn hơn hay khó khăn trong xây dựng, các chủ dự án phải cố gắng hết sức để tuân thủ các kế hoạch đã nộp cho USCIS. Hoặc nếu không, họ đang hủy hoại tương lai và ước mơ của những nhà đầu tư vô tội.

Đối với các trung tâm khu vực không sở hữu hoặc kiểm soát các dự án mà họ tài trợ, họ không thể ngăn cản chủ sở hữu dự án tham gia vào các hành vi khiến thẻ xanh của nhà đầu tư gặp nguy hiểm. Trong những trường hợp này, các đại lý dày dạn kinh nghiệm sẽ không chỉ xem xét các hiệu trưởng của trung tâm khu vực để đảm bảo rằng họ có kinh nghiệm và cam kết với sự thành công của nhà đầu tư mà còn đánh giá các hiệu trưởng của dự án để đảm bảo rằng họ cũng hiểu rõ về EB-5 và cam kết giúp các nhà đầu tư đạt được thẻ xanh. Nếu các đại lý không thể cảm nhận được sự cống hiến và cam kết như vậy từ những người đứng đầu dự án, thì những dự án này sẽ khó có được sức hút ở thị trường Trung Quốc. 

TÌM HIỂU VĂN HÓA TRUNG QUỐC

Có một sự khác biệt lớn giữa văn hóa Mỹ và Trung Quốc. Hầu hết người Mỹ có xu hướng tin tưởng một người cho đến khi họ phát hiện ra rằng người này không thể tin cậy được. Văn hóa Trung Quốc thì ngược lại. Hầu hết người Trung Quốc không tin tưởng một người cho đến khi người này đã chứng minh được qua thời gian rằng họ có thể được tin cậy. Vì vậy, các nhà phát triển dự án cần hiểu rằng cần có thời gian để có được sự tin tưởng của các đại lý.

Những người đứng đầu dự án không thể mong đợi một chuyến đi tới Trung Quốc sẽ thu hút được hàng trăm nhà đầu tư. Một số đại lý đã nói với tôi rằng họ phải mất hàng tháng trời để tìm hiểu các đại diện của dự án trước khi quyết định tiếp thị dự án của mình. Vì vậy, chủ dự án cần chuẩn bị đầy đủ thời gian và nguồn lực để xây dựng mối quan hệ với các đại lý.

Sự tôn trọng là một yếu tố quan trọng khác trong văn hóa Trung Quốc. Mặc dù những người đại diện dự án có thể tự hào về dự án tuyệt vời của họ nhưng họ cần phải cẩn thận để không tỏ ra kiêu ngạo và thiếu tôn trọng. Ngay cả khi bạn có một dự án tuyệt vời, nếu bạn kiêu ngạo và thiếu tôn trọng, các đại lý sẽ không muốn giúp bạn tiếp thị dự án của mình.

TRUNG THỰC VÀ CHÍNH TRỰC

Có một câu nói trong văn hóa Trung Quốc, “giấy không thể che được lửa”. Sự thật sớm hay muộn sẽ lộ ra. Giống như lửa, tin tức lan truyền rất nhanh, đặc biệt là với WeChat. Các hiệu trưởng dự án cần biết rằng việc nói dối để che đậy sự thật sẽ gây tổn hại đến danh tiếng của họ và đánh mất mọi uy tín mà họ có thể đã có được trong ngành.

Đại lý hiểu rằng không có dự án nào hoàn hảo. Mỗi dự án đều có điểm mạnh và điểm yếu. Nhiều điểm yếu được các đại lý chấp nhận. Tuy nhiên, nếu nhà phát triển không trung thực và sau này đại lý phát hiện ra từ nguồn khác, đại lý sẽ không tin tưởng bạn hoặc muốn hợp tác lại với bạn trong tương lai.

Trong khi có rất nhiều chủ dự án nghiêm túc với những dự án lớn, thì số ít những quả táo xấu trong ngành đã khiến các đại lý và nhà đầu tư e ngại về EB-5. Nhiều đại lý ngại tiếp thị các dự án EB-5 và đang khuyến nghị các nhà đầu tư di cư sang nước khác. Bản thân các nhà đầu tư đang xem xét các lựa chọn thay thế khác.

Đầu tư EB-5 là một cam kết lâu dài. Các nhà đầu tư đang giao phó tiền của họ vào tay một người lạ. Nếu họ cảm thấy ngành này tràn ngập các dự án lừa đảo thì nhu cầu hiện tại sẽ chết. Sẽ không còn thị trường cho EB-5 nữa

Chúng ta cần hợp tác cùng nhau với tư cách là một ngành để xây dựng danh tiếng về sự trung thực và liêm chính. Nếu chúng tôi muốn phát triển mạnh ở thị trường Trung Quốc nói chung, chúng tôi không thể chấp nhận bất kỳ mức độ gian lận nào.

EB-5 là phương tiện tuyệt vời để các nhà đầu tư đến Hoa Kỳ và để Hoa Kỳ tăng trưởng và phát triển về mặt kinh tế. Với mức độ cam kết phù hợp, hiểu biết về văn hóa Trung Quốc và tính chính trực, các nhà phát triển dự án có thể phát triển mạnh ở thị trường Trung Quốc đồng thời giúp đỡ các nhà đầu tư và nền kinh tế Hoa Kỳ.

Nhân viên EB5Investors.com

TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến ​​thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến ​​của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.