Tạp chí nhà đầu tư EB5: Bạn có thể vui lòng cho chúng tôi biết về công ty của bạn và điều gì khiến công ty này trở nên độc đáo so với các cơ quan di cư khác không?
Anna: Tôi là một trong những người sáng lập Công ty TNHH Đầu tư Vốn Nước ngoài WIL (WIL). Chúng tôi thành lập công ty vào năm 1997. Công ty là một trong những công ty đầu tiên nhận được giấy phép xuất nhập cảnh tại tỉnh Quảng Đông. Hiện nay, Canton không còn quy định yêu cầu giấy phép này nữa. Vào năm 2003, chúng tôi bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nhập cư, vì vậy hiện tại chúng tôi đã có 13 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực di cư. Trong tám năm qua, Phòng Thương mại Tổng hợp Thâm Quyến đã xếp hạng WIL ở cấp phó chủ tịch và công ty của chúng tôi là công ty đầu tiên được trao giải “Thương hiệu đã thành lập” vào năm 2015. Chúng tôi là một trong những công ty di cư đầu tiên được đề cử và trao giải thưởng như vậy. Công ty cung cấp các dịch vụ giống như một văn phòng gia đình và chương trình nhập cư đầu tư là một thành phần quan trọng. Chúng tôi đang hướng tới những khách hàng có giá trị ròng cao và những khách hàng có giá trị ròng cao. Vì vậy, chúng tôi muốn đóng vai trò là nhà tư vấn cho khách hàng về mọi vấn đề gia đình liên quan đến kinh doanh ở nước ngoài— đặc biệt là giáo dục, một thành phần quan trọng. Cách chúng ta xử lý việc giáo dục bao gồm việc lập kế hoạch trong giai đoạn đầu và đánh giá sự tiến bộ của trẻ. Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp dịch vụ dạy kèm cho các gia đình và dần dần giúp họ hiểu rõ hơn về các giá trị và văn hóa phương Tây—cả về mặt học thuật lẫn khía cạnh xã hội. Về vấn đề giáo dục trẻ em, chúng tôi đã nhận được rất nhiều phản hồi tích cực từ khách hàng. Họ cảm thấy như có một thành phần rất có giá trị trong dịch vụ đó. Nhưng chúng tôi không thực hiện dịch vụ tư vấn ở nước ngoài như một bộ phận riêng lẻ - đó không phải là loại dịch vụ thông thường. Đúng hơn, đối với những khách hàng có giá trị ròng cao của chúng tôi, đó là một phần của dịch vụ đó.
Ngoài lĩnh vực giáo dục, trọng tâm của chúng tôi là quản lý tài sản và các mục tiêu liên quan đến phân bổ tài sản ở nước ngoài. Nếu họ là khách hàng EB-5, họ có kế hoạch định cư nào không, họ có muốn có kế hoạch nghỉ hưu toàn diện, kế hoạch giáo dục cho con cái, v.v. không? Ngoài ra, khả năng chịu đựng của họ về mặt đầu tư là gì? Sau đó, chúng tôi giới thiệu các đối tác của mình ở Hoa Kỳ để thực hiện các dịch vụ của chúng tôi cho họ. Đồng thời, chúng tôi theo dõi sự hài lòng của khách hàng và cảm nhận của họ về điều đó. Có một yếu tố văn hóa ở đây. Ngoài ra, chúng tôi có các dự án đầu tư cổ phần tư nhân với các đối tác của mình, vì vậy nếu họ có nhu cầu đầu tư tích cực hơn, chúng tôi cũng sẽ làm việc với các đối tác của mình. Các lĩnh vực khác liên quan đến thuế. Chúng tôi đã cấp phép cho các cố vấn thuế để giúp khách hàng hiểu rõ về thuế của họ và khi họ đầu tư, mối liên hệ với những vấn đề về thuế đó là gì.
Đối với hầu hết các công ty, phải mất nhiều thời gian để xây dựng các nguồn lực và bí quyết này, vì vậy chúng tôi rất tự hào rằng chúng tôi rất toàn diện trong lĩnh vực này với các dịch vụ của mình—để giúp một khách hàng cụ thể thực sự hiểu nhu cầu của họ và sau đó cung cấp những dịch vụ có thể đáp ứng những nhu cầu đó.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Bạn có thể chia sẻ một chút về lý do bạn quyết định dấn thân vào lĩnh vực kinh doanh này không?
Anna: Tôi quyết định dấn thân vào lĩnh vực kinh doanh này vì trình độ học vấn của mình và cũng vì tôi muốn
để cung cấp những điều chúng ta quan tâm để hiểu rõ hơn và sau đó chia sẻ kiến thức đó với những người có nhu cầu như vậy. Chúng tôi coi đây là một điều rất có giá trị và là một phần trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Ngoài ra, cá nhân tôi muốn thành lập một doanh nghiệp cá nhân, xây dựng các mối quan hệ, đồng thời lắng nghe nhu cầu và cố gắng hiểu những nhu cầu đó. Tôi cảm thấy rất hài lòng với công việc như vậy.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Những quốc gia nào bạn giúp người nhập cư di cư đến theo diện đầu tư nhập cư của công ty bạn và các chương trình nhập cư phổ biến nhất mà bạn cung cấp là gì?
Anna: Chúng tôi từng xử lý các chương trình nhập cư hoặc doanh nhân của Úc và Canada, nhưng trong sáu năm qua, chúng tôi đã tập trung rất nhiều vào chương trình EB-5 của Hoa Kỳ. Ngoài những điều đó, chúng tôi còn giao dịch với các khách hàng có giá trị ròng cao để hỗ trợ các chương trình cấp hộ chiếu đến các quốc gia Caribe. Đó không phải là một phần lớn trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, nhưng xu hướng thị trường đang phát triển.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Chương trình nào phổ biến nhất mà bạn đã cung cấp?
Anna: Lớn nhất chắc chắn là EB-5.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Bạn thấy vấn đề lớn nhất mà các cơ quan di cư phải đối mặt hiện nay là gì?
Anna: Vấn đề lớn nhất là thị trường vì ở Quảng Châu không có quy định; không có giấy phép để điều hành một doanh nghiệp như vậy. Chợ có hơn 3,000 đại lý. Tưởng chừng như cạnh tranh hơn nhiều nhưng thực chất đó là thách thức đối với các cơ quan trong việc làm thế nào để đáp ứng một cách toàn diện và chuyên nghiệp những nhu cầu đó.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Bạn thấy điều gì là trở ngại lớn nhất mà chương trình EB-5 nói riêng phải đối mặt? Cần phải làm gì để giải quyết những vấn đề này?
Anna: Nếu chúng ta nhìn vào khía cạnh kinh doanh—hạn ngạch—tôi nghĩ thời gian chờ đợi hơi lâu. Nhưng để làm cho ngành này trở nên lành mạnh hơn, chúng ta cần thực sự tập trung vào việc xem xét tác động của những thất bại và gian lận đó trên thị trường. Tôi có thể nói rằng chúng ta cần các quy định chặt chẽ hơn và đánh giá thường xuyên, đồng thời các nhà hoạch định chính sách cần làm cho mọi thứ trở nên rõ ràng và dễ đánh giá hơn. Tôi nghĩ đây là những trở ngại lớn nhất.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Đối với khách hàng của bạn, mối quan tâm chính của họ là gì, nói chung và cụ thể về EB-5?
Anna: Tôi nghĩ đó là sự lo ngại về rủi ro. Chúng tôi có thành tích tốt và rất nhiều trường hợp thành công. Tuy nhiên, thị trường cung cấp nhiều chương trình khác nhau và khách hàng không có kiến thức để xác định rủi ro. Họ có nguy cơ nhưng không biết cách quản lý nó. Đó là lý do tại sao hiện nay đây là một phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Họ vẫn chỉ dựa vào sự giới thiệu của bạn bè—những trường hợp thành công trước đó. Hiện nay, việc rút tiền ra khỏi Trung Quốc cũng là một trở ngại khác đối với các nhà đầu tư.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Trở ngại lớn nhất cho việc mở rộng EB-5 ở Trung Quốc là gì? Chúng tôi nghe rất nhiều về cạnh tranh, quy định của chính phủ, v.v. Bạn nghĩ gì?
Anna: Thị trường đã thừa cung rồi, nên tôi không nghĩ cung cấp thêm là một ý tưởng hay. Nhưng có những xu hướng khác cho những người đó. Họ nên xem xét các sản phẩm liên quan đến quản lý tài sản. Một nhu cầu hiển nhiên khác ở Trung Quốc là sự xuống cấp của đồng nhân dân tệ (RMB) nên họ muốn rút tiền ra khỏi Trung Quốc. Nếu bạn có sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu đó thì thật tuyệt—vì vậy đừng tập trung quá nhiều vào EB-5.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Vậy thì trở ngại là rủi ro và việc rút tiền ra khỏi Trung Quốc. Và đối với việc nhập cư đầu tư, bạn thường tìm kiếm những loại dự án nào—thường là trong EB-5, hay nói chung hơn là?
Anna: Tôi tập trung rất nhiều vào cấu trúc hình tam giác. Điều đó có nghĩa là có một bên dự án, và sau đó có một bên quản lý quỹ, giống như một trung tâm khu vực (người quản lý quỹ đầu tư tư nhân) và cả các nhà đầu tư. Tôi thấy cấu trúc này ổn định và đáng tin cậy hơn. Đây là điều đầu tiên tôi nhìn vào. Tôi cố gắng tránh chọn những dự án mà trung tâm khu vực có liên quan nhiều đến dự án. Tôi xem xét kinh nghiệm trước đây của các trung tâm khu vực hoặc người quản lý quỹ, hồ sơ theo dõi cũng như chức năng của họ đối với dự án cụ thể đó cũng như tài sản kinh doanh của họ.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Công ty của bạn có cung cấp cả tùy chọn trung tâm khu vực và tùy chọn đầu tư trực tiếp không?
Anna: Chúng tôi chỉ tập trung vào các trung tâm khu vực. Tôi thấy cái này ổn định hơn. Nếu mọi người đang xem xét giai đoạn chính và thẻ xanh, nhưng họ không có kinh nghiệm kinh doanh như vậy hoặc không có kiến thức về điều đó thì khả năng thất bại là rất lớn.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Bạn cảm thấy thoải mái nhất ở đâu trong vốn?
Anna: Tôi thích hình thức cho vay hơn. Tôi nhận thấy một số dự án coi các nhà đầu tư là cổ đông ưu đãi - họ có rủi ro cao khi trở thành cổ đông, nhưng lợi nhuận của họ không tương xứng với rủi ro. Với khoản vay làm tài sản thế chấp, họ có được sự đảm bảo hơn cho khoản tiền. Mục đích của họ rất rõ ràng: mối quan tâm hàng đầu của họ là tiền gốc được an toàn và cả thẻ xanh. Tôi luôn khuyên khách hàng nên tập trung vào điều đó. Để cân bằng một dự án—về thẻ xanh, tiền gốc an toàn, cũng như tiền lãi—đôi khi tôi đề nghị họ tách chương trình nhập cư khỏi các dự án đầu tư PE khác, vì các PE khác nhau có mục tiêu khác nhau và để làm cho nó hiệu quả hơn để đạt được mục tiêu cuối cùng, tốt hơn hết là bạn nên tách chúng ra.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Có một phạm vi tỷ lệ phần trăm cụ thể nào mà công ty của bạn tìm kiếm khi họ đưa các nhà đầu tư EB-5 vào một dự án không? Tỷ lệ trung bình hiện nay là 30%; bạn có ưu tiên nào khi xem xét một dự án không?
Anna: Tôi nghĩ rằng 25 phần trăm là tốt và 30 phần trăm là mức tối đa. Tôi không cảm thấy thoải mái nếu nhiều hơn thế. Tôi luôn hoan nghênh nếu họ đầu tư thêm vốn cổ phần. Về tài sản thế chấp, nếu họ có cùng loại tài sản thế chấp với ngân hàng thì rất tốt. Ngoài ra, chúng tôi xem xét liệu họ có các tài sản thế chấp khác nhau có tốt hơn hay không. Vì vậy, hãy tách tài sản thế chấp ra khỏi ngân hàng, đồng thời xem liệu tài sản thế chấp có tính thanh khoản hay không và giá trị đó có phải là giá trị thị trường hợp lý hay không và nếu nó chiếm hơn 150% số tiền họ vay, tôi cảm thấy thoải mái với điều đó.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Bạn có bộ phận bảo lãnh phát hành riêng để phân tích các giao dịch không?
Anna: Chúng tôi không có bộ phận bảo lãnh phát hành đặc biệt nhưng chúng tôi có quy trình thẩm định. Chúng tôi sẽ trả tiền cho bên thứ ba để nghiên cứu những điều cụ thể mà chúng tôi chưa hiểu rõ lắm—nghiên cứu lĩnh vực đó và đưa ra báo cáo phản hồi. Khi bạn đang nói về bảo lãnh phát hành, đó cũng là một trong những lý do khiến tôi chọn trung tâm khu vực hoặc quỹ PE tách biệt khỏi chính dự án. Sở dĩ chúng tôi chọn những đối tác như vậy là vì họ rất có kinh nghiệm với các trung tâm nhập cư. Họ biết những gì họ đang hướng tới với dự án của mình. Lý do thứ hai là họ có khả năng kiểm soát rủi ro tài chính tốt hơn - đây là nhiệm vụ chính của họ. Và sau đó tôi chọn những đối tác có thành tích tốt, kinh nghiệm tài sản kinh doanh tốt và đặc biệt là nếu chúng tôi đã làm việc với họ trong vài năm và hiểu cách họ phản ứng trong những trường hợp tiêu cực cũng như cách họ thực hiện. Từ đó chúng ta xây dựng niềm tin. Vì mục đích đó, đó là lý do tại sao chúng tôi không có công ty bảo lãnh phát hành riêng và tại sao chúng tôi lại làm việc với những đối tác đó. Tuy nhiên, trong các lĩnh vực cụ thể, chúng tôi có quy trình thẩm định.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Khối lượng EB-5 ước tính mà bạn thực hiện mỗi năm là bao nhiêu?
Anna: Thực sự không nhiều lắm. Chúng tôi có khoảng 50 dự án. Đó là mức trung bình. Nhưng năm nay chúng tôi đã làm tốt hơn một chút – có thể tăng 20%.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Bây giờ bạn có đủ năng lực để đảm nhận nhiều dự án hơn không?
Anna: Chúng tôi có những đối tác đáng tin cậy mà chúng tôi đang hợp tác và những người mà chúng tôi cảm thấy rất thoải mái, vì vậy tất nhiên chúng tôi sẽ đặt sự cân nhắc của họ lên hàng đầu và chúng tôi cảm thấy rất thoải mái với điều đó. Nhưng tôi muốn có nhiều đối tác từ phía quản lý tài sản hơn là phía EB-5.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Kế hoạch mở rộng công ty của bạn là gì?
Anna: Tôi không nghĩ chúng tôi có tham vọng mở rộng khắp Trung Quốc. Đó là chiến lược của chúng tôi. Chúng tôi đang tập trung ở Thâm Quyến. Chúng tôi đã ở đây 19 năm và có danh tiếng tốt trên thị trường. Thị trường có nhu cầu ngày càng phong phú nên chúng ta cần cung cấp những dịch vụ thật chuyên nghiệp, toàn diện để đáp ứng thị trường tốt hơn. Đây là chiến lược của chúng tôi, thay vì mở rộng các văn phòng chi nhánh khác trên khắp Trung Quốc.
Tạp chí nhà đầu tư EB5: Về phía nước ngoài, bạn xử lý dịch vụ chuyển nhà như thế nào? Việc đó được thuê ngoài hay bạn có công ty liên kết ở quốc gia đích cho khách hàng của mình?
Anna: Khi chúng ta nói về việc tái định cư, đó không chỉ là vấn đề nhà ở và tư vấn hàng ngày mà còn là việc quản lý tài sản để đáp ứng nhu cầu của họ. Người dân không thể tự mình đánh giá nhà ở. Vì lý do đó, tôi giới thiệu họ đến một đại lý nhà ở hoặc đại lý bảo hiểm vì họ có thể nhận được công việc kinh doanh từ họ, nhưng chúng tôi chọn các đại lý mà chúng tôi đang hợp tác để đảm bảo rằng họ đáp ứng các tiêu chuẩn của chúng tôi. Chúng tôi thuê ngoài, nhưng chúng tôi tập trung rất nhiều vào việc lựa chọn đối tác để quản lý tài sản.
Nhân viên EB5Investors.com
TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.
