Hiểu được sự khác biệt văn hóa giữa các trung tâm khu vực của Mỹ và các đại lý Việt Nam - EB5Investors.com

Tìm hiểu sự khác biệt văn hóa giữa các trung tâm khu vực Mỹ và đại lý Việt Nam

Bởi Chris Dao  

Với dân số 97 triệu người, Việt Nam đứng thứ hai sau Trung Quốc về số lượng EB5 người khởi kiệntrong năm 2015 và 2016 trên toàn thế giới. Theo USCIS, hồ sơ của người Việt tăng bởi nhiều hơn 127 phần trăm đến 289 đơn I-526 vào năm 2015 và gần 40 phần trăm với 404 đơn I-526 vào năm 2016. Cùng với sự gia tăng số lượng hồ sơ này là tăng trưởng về số lượng các đại lý di cư và các trung tâm khu vực. Theo thống kê, theo USCIS, chỉ có một số ít đại lý và 71 trung tâm khu vực trong năm 2009, nhưng có tại 25 đại lý trong đó 4 là EB5 cụ thể - và 889 trung tâm khu vực tính đến tháng XNUMX. Ngày 5 tháng 2018 năm XNUMX. Gần như tất cả các nhà đầu tư biết đến các trung tâm khu vực và luật sư nhập cư thông qua các đại lý này. Vì thế, di cư đại lý đóng một vai trò quan trọng trong EB5 ngành không chỉ ở Việt Nam mà còn ở các EB phổ biến khác5 quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ và Brazil. 

CÁC TRUNG TÂM KHU VỰC TÌM ĐẠI LÝ TẠI VN NHƯ THẾ NÀO? 

Bên cạnh thị trường chính Trung Quốc, nhiều trung tâm khu vực được thành lập đã quan tâm và thậm chí đầu tư vào thị trường tiềm năng Việt Nam từ năm 2009-2010. Một số trung tâm khu vực trước tiên xác định các đại lý từ internet, sau đó tiếp cận họ qua email hoặc gặp trực tiếp để thảo luận về hợp tác. Những người khác được đối tác giới thiệu; ví dụ, các trung tâm khu vực được các luật sư di trú giới thiệu đến các đại lý và ngược lại. Tuy nhiên, không phải trung tâm khu vực nào cũng có mối quan hệ thành công với các đại lý Việt Nam. 

TẠI SAO MỘT SỐ TRUNG TÂM KHU VỰC MORE THÀNH CÔNG HƠN NHỮNG NGƯỜI KHÁC? 

Có nhiều yếu tố văn hóa dẫn đến mối quan hệ thành công giữa trung tâm khu vực và đại lý Việt Nam. Một số trung tâm khu vực được thành lập đã bắt đầu đầu tư vào mối quan hệ với các đại lý ngay từ khi in năm 2009, và khi EB5 chợ nở rộ vào năm 2012, những mối quan hệs có Đã đã trở thành đóng. Trong giai đoạn 2009-2012, khi thông tin về EB5 và sự lựa chọns of trung tâm khu vựcs vẫn còn hạn chế, các đại lý có xu hướng làm việc với các trung tâm khu vựcatôi đối với họ. Từ năm 2013, ngày càng có nhiều trung tâm khu vực đến Việt Nam, mang đến cho các đại lý nhiều sự lựa chọn hơn. Một khi các đại lý đã tin tưởng vào các trung tâm khu vực, họ thường làm việc với các trung tâm khu vực này trong thời gian dài mà không thay đổi.ing trừ khi có một số vấn đề phát sinh từ các trung tâm khu vực, chẳng hạn như các vấn đề với dự án, kiện tụng, sự chậm trễ trong việc xử lý của luật sư hoặc bị USCIS từ chốiLịch sử, tính chuyên nghiệp, cơ chế hỗ trợ, dự án tốt, thành tích và lợi tức đầu tư của trung tâm khu vực cũng là những yếu tố quan trọng dẫn đến thành công. mối quan hệ giữa trung tâm khu vực và đại lý Việt Nam. Tuy nhiên, một đại lý thành công phải tiếp thị và thuyết phục khách hàng tin tưởng và đầu tư vào dự án – với tư cách là EBThị trường thứ 5 ở Việt Nam vô cùng khó khăn in sự khởi đầu, và chỉ những đại lý  kiên trì, đáng tin cậy và sáng tạo trong việc tạo dựng niềm tin của khách hàng sẽ tồn tại và thành công. 

SỰ KHÁC BIỆT VĂN HÓA 

Nhiều khác biệt văn hóa giữa phương Đông và phương Tây có thể dẫn đến nhiều khác biệt về triết lý kinh doanh giữa các trung tâm khu vực và các đại lý Việt Nam. Người Mỹ có xu hướng trực tiếp và muốn hoàn tất thương vụ càng sớm càng tốt trong khi người Việt đại lý muốn dành thời gian nghiên cứu các đối tác tiềm năng trước khi quyết định có nên làm việc với họ hay không. Người Mỹ làm việc tại văn phòng trong khi người Việt thích gặp nhau ở nhà hoặc in quán cà phê. Người Mỹ sử dụng số liệu thống kê để đưa ra quyết địnhs trong khi người Việt lại dựa vào tình cảm của mình đối với các đối tác tiềm năng (vì họ tin rằng trước tiên họ phải kết bạn trước khi kinh doanh)..) Các đại lý Việt Nam đặt niềm tin vào việc xây dựng niềm tin trước tiên. Một số đại lý đã thành lập thể hiện triết lý đặt khách hàng lên hàng đầu bằng cách đến Hoa Kỳ.S. Với chi phí của họ thực hiện thẩm định đối với các trung tâm khu vực, luật sư nhập cư và EB5 dự án và chỉ sau khi họ cảm thấy thoải mái với những phát hiện của mình, họ mới giới thiệu những dự án đó với khách hàng của mình. 

LỢI THẾ VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÁC TRUNG TÂM KHU VỰC 

Những khu vực đó trung tâm đó đã thành lập lâu đời với thương hiệus và hồ sơ theo dõi sẽ có lợi thế lớn so với những hồ sơ đó việc này đã khoảng dưới 5 năm. Vào năm 2009, dưới 10 EB5 dự án đã được tiếp thị cho một số đại lý. Hiện nay đã có hơn 30 dự án dành cho 25 đại lý lớn nhỏ. TCác đại lý và nhà đầu tư khách hàng của họ muốn làm việc với các trung tâm khu vực có thương hiệu, thành tích tốt và các dự án tốt. Những trung tâm khu vực đó đã khoảng dưới 5 năm có xu hướng gặp khó khăn trong việc tiếp cận các đại lý vì hiện nay các đại lý có rất nhiều chi tiết lựa chọn thmột trong 2014. Thách thức chính đối với các trung tâm khu vực mới này là thiếu hồ sơ theo dõi và khả năng hoàn vốn đầu tư. 

CÁC TRUNG TÂM KHU VỰC CHIẾN THẮNG CÁC ĐẠI LÝ VIỆT NAM NHƯ THẾ NÀO 

Đầu tiên, những các trung tâm khu vực mới cần xây dựng mối quan hệ và sự tin cậy với các đại lý; quá trình này không thể vội vàng và phải cẩn thận, và nếu bạn có thể là bạn của đại lý thì bạn chính là giành chiến thắngner. Tiếp theo, các trung tâm khu vực cần trình bày ngắn gọn với sự hiểu biết rằng các đại lý đại diện cho khách hàng; do đó, bài thuyết trình không thể chỉ nói về dự án và quỹ bao nhiêus họ đã nâng cao, nhưng phải giải quyết được tính khả thi của dự án và cơ chế hoàn vốn đầu tưs. Các trung tâm khu vực cần mời đại lý đến thăm trụ sở, các dự án đã qua và hiện tại. Các trung tâm khu vực Ngoài ra cần phải thuyết phục các đại lý rằng các nhà đầu tư khách hàng của họ sẽ nhận được829 và khoản đầu tư của họs trở lại. Ưu đãi để các đại lý và các nhà đầu tư khách hàng của họ đang Ngoài ra một điểm cộng lớnCác trung tâm khu vực cần phải trung thực với các đại lý vì trung thực là chính sách tốt nhất. Cuối cùng, các trung tâm khu vực cần tạo mối quan hệ đôi bên cùng có lợi: hãy biến thành công của nhà đầu tư thành thành công của bạn! 

 

Chris Dao

Chris Dao

Chris Dao là người sáng lập và chủ tịch của US Investment Services (USIS) từ năm 2009. Ông đã sống, học tập và kinh doanh tại Mỹ trong hơn 30 năm. Năm 2018, ông nhận được “Giải thưởng Người có tầm nhìn Đa dạng” từ Quốc hội Hoa Kỳ và “Giải thưởng Thành tựu trọn đời” từ Tổng thống Donald Trump.

Xem thông tin đầy đủ

TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến ​​thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến ​​của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.