Đại lý EB-5 Trung Quốc cần biết gì về việc mở rộng ra bên ngoài Trung Quốc - EB5Investors.com

Những điều đại lý EB-5 Trung Quốc cần biết về việc mở rộng ra bên ngoài Trung Quốc

Bởi Jonathan Matzner


Có một câu chuyện cổ được kể ở Mỹ về hai người bán hàng du lịch đến Châu Phi để tăng doanh số bán giày tại một thị trường mới. Sau nhiều ngày đi du lịch từ nước này sang nước khác trên khắp Châu Phi, cả hai nhân viên bán hàng đều gọi đến trụ sở công ty của họ ở Mỹ để cung cấp thông tin cập nhật về doanh số bán hàng.

Người bán hàng đầu tiên gọi đến trụ sở công ty và nói một cách gắt gỏng:

“Tình hình tồi tệ. Ở đây không có cơ hội, người châu Phi không đi giày”.

Người bán hàng thứ hai gọi đến trụ sở công ty ở Mỹ và hào hứng nói:

“Tình hình thật tuyệt vời. Cơ hội lớn ở đây, người châu Phi không đi giày”.

Câu chuyện này là điểm khởi đầu tuyệt vời để bắt đầu thảo luận về chủ đề cơ hội phân phối EB-5 bên ngoài Trung Quốc. Với tình trạng tồn đọng kéo dài của các đơn xin EB-5 đến từ Trung Quốc, các đại lý EB-5 thông minh ở Trung Quốc đang ngày càng tìm cách áp dụng kiến ​​thức chuyên môn, vốn và kinh nghiệm khó có được của họ vào các thị trường EB-5 mới.

Một cuộc trò chuyện ngắn với bất kỳ nhân vật nổi bật nào trong lĩnh vực nhập cư đầu tư từ bất kỳ quốc gia nào khác, chẳng hạn như Vương quốc Anh, Canada hoặc Bồ Đào Nha, sẽ tiết lộ rằng một nửa số khách hàng của họ đến từ Trung Quốc và nửa còn lại đến từ các thị trường mới nổi. Sử dụng tiêu chuẩn này, đây là một số quốc gia thiếu đơn xin EB-5 đáng chú ý nhất. Thống kê từ năm tài chính 2015 cho thấy Iraq không có đơn xin EB-5 nào được xử lý, Jordan 10 đơn EB-5, Pakistan 26 đơn EB-5 và Lebanon 3 đơn EB-5.

Mỗi quốc gia này đều có doanh số bán hàng lớn và thành công với các chương trình cư trú phương Tây khác – nhưng đơn giản là không biết đến chương trình EB-5 của Hoa Kỳ. Sự thiếu kiến ​​thức này thể hiện một cơ hội đáng kể để mở rộng toàn cầu cho các công ty năng động của Trung Quốc.

Ngành công nghiệp EB-5 hiện đã chứng kiến ​​nhiều trường hợp trong đó các thị trường nhỏ đã mở cửa chỉ trong thời gian vài năm để trở thành nguồn vốn EB-5 mới và quan trọng. Điều này đã xảy ra ba lần trong XNUMX năm qua – đáng chú ý nhất là với số lượng tăng mạnh ở Hàn Quốc, Việt Nam và Ấn Độ.

Câu hỏi không phải là liệu các thị trường khác có tăng trưởng hay không – câu hỏi là tốc độ tăng trưởng như thế nào và ai sẽ được hưởng lợi từ sự tăng trưởng này?

KIẾN THỨC THỊ TRƯỜNG KHI MỞ RỘNG BÊN NGOÀI TRUNG QUỐC

Có hai điều quan trọng cần biết khi xem xét mở rộng EB-5 bên ngoài Trung Quốc. Điều đầu tiên về việc phân phối EB-5 bên ngoài Trung Quốc là sự thiếu hiểu biết về thị trường.  

Ở Trung Quốc, mọi người đều biết EB-5 là gì. Các ứng viên tiềm năng có hàng tá sự kiện ở các thành phố lớn mỗi tháng mà họ có thể tham dự để gặp được đúng người. Những ứng viên tiềm năng này được đào tạo về những ưu điểm và nhược điểm của một số dự án so với các dự án khác và thậm chí họ có thể có một hoặc hai người bạn đã từng là ứng viên thành công.

Ngược lại, bên ngoài Trung Quốc, một số người không biết EB-5 là gì. Điều này thường được hiểu là chu kỳ bán hàng dài hơn – nếu những khách hàng tiềm năng này lần đầu tiên nghe về chương trình tại sự kiện của bạn – họ sẽ mất nhiều thời gian hơn một chút so với một nhà đầu tư Trung Quốc “sẵn sàng hoạt động” và được giáo dục tốt.

Điều này cũng có nghĩa là một cách tiếp cận khác để giáo dục khách hàng tiềm năng. Thay vì dành nhiều thời gian nhất để thuyết phục khách hàng về điểm mạnh hay điểm yếu của một dự án cụ thể – sẽ cần nhiều thời gian hơn để so sánh EB-5 với các chương trình của các quốc gia khác – đặc biệt là Chương trình Thường trú nhân Canada – tốt hơn nhiều- được biết đến (ít nhất là ở các Thị trường mới nổi nơi chúng tôi có kinh nghiệm).

Việc thiếu kiến ​​thức về EB-5 cũng có thể là cơ hội cho các doanh nghiệp trong khuôn khổ EB-5. Không có gì lạ khi các nhà đầu tư tiềm năng bày tỏ sự hoài nghi khi biết rằng họ có thể lấy lại khoản đầu tư 500,000 đô la sau 5 năm! Việc thiếu kiến ​​thức về chương trình có nghĩa là các doanh nghiệp EB-XNUMX ở những thị trường mới này có cơ hội đáng kinh ngạc để đào tạo các nhà đầu tư, từ xuất phát điểm rất thấp.

TÌM ĐỐI TÁC PHÙ HỢP TẠI THỊ TRƯỜNG MỚI MỚI

Điều quan trọng thứ hai cần biết để các đại lý Trung Quốc khám phá khả năng mở rộng ra bên ngoài Trung Quốc là nhận ra khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác “trên thực địa” phù hợp. Nhiều đối tác tiềm năng hoàn toàn không nhận thức được những thách thức và chuyên môn cần có để phân phối thành công EB-5 và do đó có thể dễ bị phóng đại. Điều này mở rộng phạm vi đối tác tiềm năng – từ các đối tác giới thiệu thụ động như luật sư, cho đến các đối tác liên doanh có hệ thống phân phối hiện có. Không phải những đối tác này đang nói dối bạn – chỉ là họ không có kinh nghiệm vượt qua những thách thức trong việc giáo dục các nhà đầu tư về EB-5.

Điều đó cho thấy, đối tác phù hợp có thể là chìa khóa để mở ra khu vực cho chiến lược mở rộng của bạn. Hãy tìm một người sống trong khu vực, người này cũng có nhiều kinh nghiệm và chuyên môn trong việc phân phối các sản phẩm tài chính. Tặng điểm thưởng cho đối tác nếu họ tương đối khiêm tốn (ít nhất là vào thời điểm ban đầu) trong tham vọng hợp tác. Điều này sẽ định vị tốt cho bất kỳ công ty nào trong việc khám phá các mối quan hệ đối tác tiềm năng bên ngoài Trung Quốc.
Hai mẹo kỹ thuật ngắn gọn cuối cùng dành cho chiến lược mở rộng ra bên ngoài Trung Quốc – hãy kiên nhẫn và chuẩn bị ngân sách cho việc đi lại.

Kiên nhẫn có nghĩa là không mong đợi chuyến đi đầu tiên của bạn tới khu vực này sẽ thu hút được 50 nhà đầu tư mới. Hãy coi chiến lược của bạn giống như việc gieo hạt giống trong một khu vườn. Bạn sẽ cần phải kiên nhẫn để những nỗ lực của mình bắt đầu mang lại kết quả.

Lập ngân sách cho du lịch là khá rõ ràng. Chi phí vé máy bay có thể tăng lên nhanh chóng, nhưng không có cách nào tốt hơn để hình thành các mối quan hệ mới hơn là lên máy bay. Hãy đảm bảo rằng việc đi lại được dự trù ngân sách rộng rãi trong kế hoạch chiến lược của bạn.
Trường hợp mở rộng EB-5 ra bên ngoài Trung Quốc là rõ ràng. Không tồn đọng, khách hàng háo hức và cạnh tranh tối thiểu có nghĩa là ngành EB-5 sẽ chứng kiến ​​sự tăng trưởng mạnh mẽ ở các thị trường ngoài Trung Quốc trong nhiều năm tới.

TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến ​​thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến ​​của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.