Cuộc phỏng vấn đặc biệt với Tiến sĩ Winner Xing - EB5Investors.com

Cuộc phỏng vấn đặc biệt với Tiến sĩ Winner Xing

Người chiến thắng Xing

bởi Nhân viên Tạp chí Nhà đầu tư EB5

Tiến sĩ Winner Xing của cơ quan nhập cư Trung Quốc Worldway Group đã nói chuyện với Tạp chí Nhà đầu tư EB5 về những mối lo ngại mà ông nghe được từ các nhà đầu tư Trung Quốc về chương trình EB-5, những gì họ tìm kiếm ở một cơ hội đầu tư và cách Worldway tiếp tục hỗ trợ các nhà đầu tư sau khi họ đã hoàn thành. chuyển đến một đất nước mới.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Điểm đến nhập cư phổ biến nhất cho khách hàng của bạn là gì?

Người chiến thắng Xing: Chúng tôi có bốn (đặc sản): Hoa Kỳ, Canada, Châu Âu và Khối thịnh vượng chung Anh. Hoa Kỳ và Canada có số lượng đơn đăng ký lớn hơn.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Vì ông đã làm việc trong ngành này lâu năm, mối quan tâm lớn nhất của khách hàng về chương trình EB-5 là gì? Chỉ dựa trên sự kết nối và giao tiếp hàng ngày của bạn với khách hàng.

Người chiến thắng Xing: Có hai. Đầu tiên là rủi ro đầu tư của họ. Khách hàng lo lắng về số tiền đầu tư của họ vì bản chất khoản đầu tư này có rủi ro. Đôi khi các dự án EB-5 có một số vấn đề. Thứ hai là lo lắng về rủi ro tạo việc làm vì ban đầu khách hàng chỉ được cấp thẻ xanh có điều kiện. Họ chỉ có thể loại bỏ điều kiện khi việc tạo việc làm đáp ứng được yêu cầu của chương trình. Vì vậy, họ biết rằng việc họ có hoàn thành yêu cầu tạo việc làm hay không sẽ quyết định liệu họ có nhận được thẻ xanh vĩnh viễn hay không. Họ biết rằng rủi ro trong việc tạo việc làm chính là rủi ro về thẻ xanh của họ. Gần đây, chúng tôi nhận thấy rằng với việc gia hạn chương trình EB-5, ngày càng có nhiều người nộp đơn. Vì thế ngày càng có nhiều hồ sơ tích lũy vào (USCIS) và thời gian chờ đợi bị kéo dài. Vì vậy, khách hàng (của chúng tôi) hiện có mối quan tâm thứ ba, đó là thời gian chờ đợi đơn khởi kiện. Nếu thời gian chờ nộp đơn EB-5 bị kéo dài, điều đó sẽ ảnh hưởng đến cả khoản đầu tư và kế hoạch nhập cư trong tương lai của họ.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Như bạn đã nói trước đây, hai mối lo ngại nhất quán là rủi ro đầu tư và rủi ro tạo việc làm. Là một cơ quan di trú, giải pháp là thẩm định, phải không? Bạn nghĩ ba điều quan trọng nhất trong bảo lãnh dự án là gì?

Người chiến thắng Xing: Điều quan trọng nhất là việc lựa chọn dự án. Đối tượng đầu tư là ai? Đây là chìa khóa. Cho dù việc thẩm định có được tiến hành tốt đến đâu thì nó cũng chỉ là một khóa bảo mật. Bất kỳ phương pháp thẩm định nào cũng có những hạn chế của nó. Các nhà đầu tư quan tâm đến bên đầu tư là ai. Chúng tôi sẽ đánh giá đối tượng đầu tư bằng cách kiểm tra lịch sử, kinh nghiệm, năng lực và danh tiếng của họ. Điều thứ hai nhà đầu tư quan tâm là cơ cấu đầu tư. Nó bao gồm cả tỷ lệ chi trả dự án và tỷ lệ phần trăm quỹ EB-5. Nhìn chung, nếu quỹ EB-5 chiếm tỷ lệ nhỏ hơn và tỷ lệ trang trải thấp hơn thì rủi ro đối với nhà đầu tư sẽ tương đối thấp hơn. Một số dự án có tỷ lệ thanh toán cao, bao gồm hơn 90% vốn vay ngân hàng, vốn vay quỹ và khoản vay EB-5. Những loại dự án này có thể làm phiền các nhà đầu tư. Đây là vấn đề thứ hai mà các nhà đầu tư quan tâm. Sau đó, vấn đề thứ ba mà các nhà đầu tư (quan tâm) là tạo việc làm. Mối quan tâm lớn nhất là phương pháp tính toán công việc và số lượng công việc đệm. Những gì các nhà đầu tư biết là con số tạo việc làm ước tính khi họ bắt đầu nộp đơn. Con số này có thể được xem xét miễn là nó được coi là hợp lý. Tuy nhiên, sau hai năm, cần phải nộp báo cáo tạo việc làm thực tế. Luôn có sự khác biệt giữa kỳ vọng và thực tế. Nếu số việc làm đệm – phần số việc làm được tạo ra dự kiến ​​vượt quá số việc làm được tạo ra theo yêu cầu – cao hơn, nhà đầu tư sẽ cảm thấy an toàn hơn. Tất nhiên mức đệm này không thể cao vô tận, xét cho cùng thì vẫn có tổng khối lượng việc làm được tạo ra. Trong hầu hết các trường hợp, nếu số lượng việc làm đệm được tạo ra cao hơn 30% so với số lượng yêu cầu thực tế thì các nhà đầu tư sẽ cảm thấy an toàn hơn. Tỷ lệ này càng cao thì càng tốt. Về phương pháp tính toán, các công việc vận hành sẽ rủi ro hơn vì có nhiều yếu tố không chắc chắn ảnh hưởng đến hoạt động trong tương lai. Vì vậy việc phụ thuộc quá nhiều vào số lượng công việc vận hành sẽ khiến các nhà đầu tư lo lắng.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Hiện tại Worldway đang tìm kiếm loại dự án nào?

Người chiến thắng Xing: Chúng tôi không có một ưu tiên. Trong số các dự án chúng tôi đang xúc tiến có dự án khách sạn, căn hộ và năng lượng mới. Chúng tôi đã thực hiện khá nhiều dự án năng lượng mới. Cụ thể, chúng tôi đã thực hiện các dự án năng lượng mặt trời và đã thành công. Vì vậy, chúng tôi không có ưu tiên cho loại dự án. Tuy nhiên, chúng tôi xem xét sự thịnh vượng của một ngành công nghiệp. Ví dụ, hiện nay ngành dầu khí chưa phát triển, các nhà đầu tư (rất cảnh giác với những dự án đó). Vì vậy, nếu có dự án dầu khí, chúng tôi không muốn mạnh dạn nhảy vào. Chúng tôi cho rằng lựa chọn dự án cũng giống như lựa chọn cổ phiếu, cần nhìn vào tình hình của ngành. Nếu ngành không thịnh vượng thì khó trông cậy vào ai đó có thể đưa dự án đến thành công thông qua quản lý. Nói chung, nó cũng sẽ làm tăng độ khó của việc quản lý. Đối với các dự án khách sạn, tôi cũng biết khắp nơi có rất nhiều dự án khách sạn nên chúng tôi cũng thường tiến hành phân tích cụ thể cho các dự án khách sạn. Ví dụ: chúng tôi có một dự án khách sạn Four Seasons ở Puerto Rico, một khách sạn kiểu khu nghỉ dưỡng. Chúng tôi nghĩ đây là một dự án rất tốt vì Puerto Rico và khu vực Biển Caribe là những điểm thu hút khách du lịch. Vị trí này rất thích hợp để xây dựng khách sạn kiểu resort. Vì vậy chúng tôi tin rằng sẽ dễ dàng hơn để các nhà đầu tư chấp nhận dự án này. Tình hình thực tế chứng tỏ khả năng chấp nhận dự án này là rất cao. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là chúng tôi nắm bắt tất cả các dự án khách sạn ở bất kỳ địa điểm nào. Dự án khách sạn phụ thuộc vào hoạt động (và) doanh thu trong tương lai sẽ phụ thuộc vào hoạt động của nó, vì vậy chúng tôi sẽ xem xét kỹ lưỡng vị trí và loại khách sạn.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Theo ông đâu là trở ngại lớn nhất cho việc phát triển EB-5 ở Trung Quốc? Ví dụ, cạnh tranh và kiểm soát của chính phủ?

Người chiến thắng Xing: Chúng tôi cho rằng trở ngại lớn nhất là thời gian chờ đợi. Trước đây, chương trình của Mỹ có lợi thế về thời gian so với chương trình của Canada. Chương trình của Mỹ nhanh hơn. Theo tôi nhớ thì hai hoặc ba tháng, một hoặc hai tháng để được phê duyệt. Bây giờ thời gian chờ đợi càng ngày càng dài. Đầu tư EB-5 là một khoản đầu tư của thực thể và nếu thời gian xử lý kéo dài sẽ mâu thuẫn với bản chất của đầu tư thực thể vì thời gian xây dựng của thực thể có giới hạn và việc bơm vốn theo kế hoạch. Tuy nhiên, nếu thời gian EB-5 của bạn không chắc chắn và bị gia hạn sẽ làm tăng rủi ro, thậm chí có thể kéo dự án vốn tốt ban đầu xuống. Kế hoạch nhập cư của nhà đầu tư cũng có mốc thời gian. Nếu toàn bộ quá trình nhập cư mất nhiều thời gian và có nhiều điều không chắc chắn, mục tiêu và động lực nhập cư của nhà đầu tư có thể đã thay đổi đáng kể. Đây là lý do tại sao chúng tôi nghĩ rằng đây là một vấn đề lớn. Chúng tôi hy vọng rằng trong cuộc thảo luận sắp tới của Quốc hội, việc (giảm) thời gian chờ đợi có thể được xem xét và có thể áp dụng giải pháp, chiến lược. Đây là vấn đề chúng tôi thấy, ngoài ra không có trở ngại nào rõ ràng. Vì mọi người đã biết đầu tư EB-5 có rủi ro nhưng việc thu hút thẻ xanh vẫn tồn tại nên nhà đầu tư sẽ tìm được sự cân bằng giữa việc đánh giá rủi ro và việc thu hút thẻ xanh. Tất nhiên, nếu nhà đầu tư lo ngại về việc đầu tư vào Hoa Kỳ, chúng tôi sẽ đề nghị họ đầu tư vào Canada, Châu Âu và các quốc gia thuộc Khối thịnh vượng chung khác của Anh.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Bạn nghĩ cái nào quan trọng hơn, danh tiếng của một dự án hay danh tiếng của một trung tâm khu vực?

Người chiến thắng Xing: Thông thường, cơ quan di trú sẽ xem xét các trung tâm khu vực và chọn những trung tâm quen thuộc. Điều này là do thông qua sự hợp tác lâu dài, niềm tin sẽ được xây dựng. Nếu dự án thuộc một trung tâm khu vực xa lạ, họ sẽ lo ngại về mọi vấn đề có thể xảy ra trong tương lai. Vì vậy, các cơ quan di trú coi lịch sử và kinh nghiệm hợp tác là điều quan trọng. Tuy nhiên, chúng tôi nhận thấy rằng trong hành vi đầu tư thực tế, các nhà đầu tư không thực sự quan tâm đến trung tâm khu vực. Càng quan tâm đến dự án. Ví dụ: nếu bạn đang quảng bá một dự án có đối tượng đầu tư, cơ cấu đầu tư và cách tính tạo việc làm rất tốt, ngay cả khi dự án đó thuộc trung tâm vùng không có uy tín hoặc trung tâm vùng xa lạ, nhà đầu tư sẽ đầu tư vào dự án. Có lẽ ngay cả khi đơn của anh ấy được chấp thuận, anh ấy vẫn không biết tên trung tâm khu vực. Vì vậy, các nhà đầu tư tập trung nhiều hơn vào chính dự án. Vì điều này, các cơ quan di trú cũng tập trung hơn vào dự án. Nếu phải chọn một trong hai, tôi tin các cơ quan di trú sẽ đặt dự án lên hàng đầu, vì các nhà đầu tư đặt việc này lên hàng đầu.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Worldway chỉ hoạt động với các trung tâm khu vực đã được thử nghiệm theo thời gian hay bạn cũng làm việc với một số trung tâm mới?

Người chiến thắng Xing: Chúng tôi có cả hai. Chúng tôi coi trọng các trung tâm khu vực mà chúng tôi đã cộng tác trước đây một cách nghiêm túc hơn vì chúng tôi đã cùng nhau thực hiện các dự án. Cả hai bên đều mong muốn hợp tác lâu dài và hai bên có trách nhiệm hơn với các nhà đầu tư trong quá trình hợp tác. Thông thường, một trung tâm khu vực xa lạ có thể gặp khó khăn khi kết nối với chúng tôi vì họ không biết chúng tôi. Nhưng miễn là chúng tôi kết nối được, nếu họ có dự án mà chúng tôi đã phê duyệt, chúng tôi cũng muốn (làm việc với họ). Vì vậy, trong những năm gần đây, chúng tôi đã thúc đẩy các dự án từ cả đối tác cũ và các trung tâm khu vực mới được kết nối.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Công ty của bạn xử lý dịch vụ chuyển nhà như thế nào? Bạn có bên thứ ba tham gia hay bạn có chi nhánh công ty riêng? Bạn có cung cấp những dịch vụ đó không?

Người chiến thắng Xing: Dịch vụ hậu mãi là điều bắt buộc. Một điều tạo nên sự khác biệt giữa các nhà đầu tư Trung Quốc và các nhà đầu tư châu Âu là rào cản ngôn ngữ. Đối với các nhà đầu tư châu Âu, họ gặp ít vấn đề về ngôn ngữ hơn trong khi các nhà đầu tư Trung Quốc lại gặp vấn đề lớn. Đây là lý do tại sao chúng tôi quan tâm rất nhiều đến việc tái định cư ở một quận nước ngoài. Cho đến nay Worldway có ba trung tâm dịch vụ bên ngoài Trung Quốc. Chúng tôi đang ở Los Angeles, Lisbon, Bồ Đào Nha và Síp. Chúng tôi đang nỗ lực thành lập trung tâm dịch vụ thứ tư ở Canada. Trung tâm dịch vụ khách hàng của chúng tôi chịu trách nhiệm về các dịch vụ di dời của khách hàng. Tuy nhiên, các dịch vụ cụ thể hơn đều được chuyển giao cho bên thứ ba tại địa phương. Trách nhiệm của trung tâm dịch vụ của chúng tôi là xây dựng kết nối giữa khách hàng và các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp đó để đảm bảo các công ty đó cung cấp dịch vụ chất lượng cao cho khách hàng của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đã và đang xây dựng mối quan hệ tích cực với các nhà cung cấp dịch vụ địa phương. Trong sự hợp tác lâu dài, chúng tôi lựa chọn những công ty có danh tiếng rất tốt, dịch vụ rất chu đáo và giá cả hợp lý để cung cấp dịch vụ cho các nhà đầu tư Trung Quốc. Cho đến nay chúng tôi rất hài lòng với công việc của họ.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Vì vậy, giải pháp này, đối với Worldway, hiệu quả hơn. Nhưng bạn có kế hoạch nào trong tương lai để mở rộng dịch vụ chuyển nhà không?

Người chiến thắng Xing: Đúng. Bước tiếp theo chúng tôi sẽ thực hiện là thành lập văn phòng ở New York. Mặc dù trung tâm dịch vụ khách hàng của chúng tôi được đặt tại Los Angeles, nhưng dịch vụ của chúng tôi bao phủ toàn bộ Hoa Kỳ. Chúng tôi có mạng lưới vươn tới New York, Seattle, Huston, Dallas và Chicago, tất cả các thành phố có đông dân số Trung Quốc. Trung tâm dịch vụ Los Angeles của chúng tôi chỉ chịu trách nhiệm liên lạc. Chúng tôi có dịch vụ khách hàng ở Trung Quốc, cũng như Châu Âu và Hoa Kỳ. Dịch vụ khách hàng của chúng tôi kết thúc ở Trung Quốc cũng liên lạc với văn phòng Hoa Kỳ. Sau đó, văn phòng Hoa Kỳ sẽ chịu trách nhiệm thực hiện các yêu cầu để đảm bảo khách hàng của chúng tôi nhận được dịch vụ tốt nhất kịp thời.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Miễn là đây là khu vực tập trung dân nhập cư thì nhìn chung tất cả các dịch vụ đều được đảm bảo.

Người chiến thắng Xing: Đúng. Cơ quan di trú không thể tự mình giải quyết mọi việc. Bạn cần thành lập công ty môi giới bất động sản; bạn cần thành lập một đại lý bảo hiểm. Mỗi nơi đều có hệ thống cục bộ cho tất cả các dịch vụ này. Chúng tôi kết nối với họ và yêu cầu tổ chức chuyên nghiệp cung cấp dịch vụ. Chúng tôi nghĩ rằng điều này phục vụ khách hàng của chúng tôi tốt hơn.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Kế hoạch phát triển của công ty trong tương lai là gì?

Người chiến thắng Xing: Bây giờ chúng tôi có hai tầm nhìn. Một là sự nhập cư (ngành công nghiệp) của Trung Quốc chuyển từ cạnh tranh khốc liệt sang liên kết. Chúng ta có một mô hình quan hệ cạnh tranh mới được gọi là “collampete”—cộng tác và cạnh tranh. Trong năm mới, chúng tôi sẽ hợp tác nhiều hơn với các công ty khác trong ngành, chúng tôi sẽ chia sẻ nguồn dự án tốt. Không cần phải mở văn phòng mới ở khắp mọi nơi. Tất nhiên chúng tôi có thể làm điều đó, dựa trên khả năng của mình, chúng tôi có thể bao phủ toàn quận trong hai tháng. Nhưng điều đó không quá ý nghĩa. Chúng tôi muốn cộng tác với những người trong ngành, chia sẻ các dự án chất lượng cao. Một điều nữa là sự hợp tác của chúng tôi với các dự án ở nước ngoài. Chúng tôi sẽ xây dựng một nền tảng và hy vọng đăng các dự án chất lượng cao lên nền tảng này để mọi người có thể chia sẻ tài nguyên này. Tôi nghĩ điều này sẽ giúp thúc đẩy tính minh bạch trong việc xúc tiến dự án. Các cơ quan di cư, dù lớn hay nhỏ, đều có thể được hưởng lợi từ nó. Trong khi đó, các nhà đầu tư có thể so sánh các dự án và chọn dự án tốt nhất dựa trên sở thích đầu tư và các yếu tố rủi ro của họ. Nó tạo ra một không gian lựa chọn tốt hơn cho các nhà đầu tư. Đây chính là định hướng phát triển trong tương lai của chúng tôi.

Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Bạn tham dự bao nhiêu sự kiện EB-5 mỗi năm?

Người chiến thắng Xing: Tôi bắt đầu tham dự các hội nghị vào năm 2009, nhưng lúc đó có ít sự lựa chọn hơn. Bây giờ ngày càng có nhiều hội nghị. Một số hội nghị đó diễn ra ở Mỹ; một số là Trung Quốc. Lúc đầu, tôi thực sự không muốn tham dự loại sự kiện này vì tác động của việc nhập cư đầu tư vào Trung Quốc tương đối yếu. Tôi không nghĩ nói nhiều lại có tác dụng tốt. Nhưng hiện nay, đặc biệt là ở Mỹ, chương trình nhập cư đầu tư đã phát triển được 10 năm. Nhập cư đầu tư trở thành một giải pháp đầu tư cá nhân ở nước ngoài phổ biến. Chúng tôi cần phải truyền đạt ý tưởng tốt nhất về nhập cư đầu tư cho các nhà đầu tư Trung Quốc. Trong hai năm qua, tôi đã tham gia nhiều hội nghị hơn, có thể là hai, ba hoặc bốn hội nghị mỗi năm. Trên thực tế, khi trình bày tại một hội nghị, tôi chủ yếu nói về một ý tưởng hơn là giới thiệu Worldway hay các dự án của chúng tôi. Tôi gần như không bao giờ giới thiệu các dự án của mình và cũng ít khi nhắc đến Worldway. Hầu hết thời gian, tôi thúc đẩy ý tưởng. Chúng tôi đưa ra những ý tưởng về Worldway bằng cách tham dự các hội nghị đó, cũng như chia sẻ kinh nghiệm và suy nghĩ của mình với các cơ quan khác.

Dịch từ bài viết gốc tiếng Trung.

Nhân viên EB5Investors.com

TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến ​​thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến ​​của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.