bởi Nhân viên Tạp chí Nhà đầu tư EB5
Khi sự quan tâm của người Trung Quốc đối với chương trình EB-5 tiếp tục tăng lên, thậm chí vượt qua việc phân bổ thị thực của USCIS, hoạt động kinh doanh của các cơ quan di trú đã đạt đến tầm cao mới. Đối mặt với các quy định và thủ tục thẩm định ngày càng phức tạp, các đại lý di cư đóng vai trò ngày càng quan trọng. Trong số này, chúng tôi rất vinh dự có cơ hội phỏng vấn David Chen, Luật sư đối tác của Tập đoàn tư vấn Visa và Tony Tang, Giám đốc điều hành/Trưởng luật sư của Shanghai Jiajing Consulting Services CO., Ltd. (còn được gọi là Worldlink Di trú) . Chúng tôi vui mừng trình bày cả những yếu tố mà họ tính đến khi lựa chọn dự án cũng như kinh nghiệm của họ trong ngành.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Hãy cho chúng tôi biết về bản thân. Nền tảng chuyên môn của bạn là gì? Bạn tham gia vào công việc nhập cư như thế nào?
David Trần: Sau khi tốt nghiệp Trường Luật Đại học Phúc Đán Thượng Hải năm 1992 với chuyên ngành luật kinh tế quốc tế, tôi bắt đầu hành nghề luật với tư cách là luật sư tranh tụng kinh doanh tại Quảng Châu, miền Nam Trung Quốc. Tôi chỉ bắt đầu tìm hiểu về vấn đề nhập cư vào năm 1997 – do hậu quả của việc chuyển giao chủ quyền ở Hồng Kông, nhu cầu nhập cư mở rộng sang Trung Quốc đại lục, đặc biệt là từ tỉnh Quảng Đông. Nhờ hành nghề luật sư của mình, tôi đã kết nối với nhiều luật sư bên ngoài Trung Quốc, bao gồm một số luật sư nhập cư từ Canada, những người mong muốn mở rộng cơ sở khách hàng của họ ở Trung Quốc. Họ đề nghị tôi nên thử cung cấp dịch vụ tư vấn nhập cư. Vì vậy, tôi bắt đầu thành lập văn phòng đầu tiên của Visas Consulting Group tại Quảng Châu.
Năm 1999, chúng tôi chuyển trọng tâm chính từ tỉnh Quảng Đông sang Thượng Hải. Bên cạnh thực tế là chúng tôi quen thuộc hơn với “phong cách” của khách hàng Thượng Hải, Thượng Hải và Đông Trung Quốc có nhiều cơ hội nhập cư hơn vào thời điểm đó. Sau khi chuyển trụ sở chính đến Thượng Hải, chúng tôi đã liên tiếp mở bốn văn phòng khác tại khu vực Giang Tô – Chiết Giang. Hiện tại chúng tôi có tổng cộng chín văn phòng, bao gồm cả Bắc Kinh, trong khi văn phòng Thượng Hải có hơn 100 nhân viên được phân công phụ trách bốn bộ phận: tiếp thị, tư vấn, tài liệu và hành chính.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Phạm vi của Tư vấn thị thực là gì? Bạn có bao nhiêu khách hàng mỗi năm?
David Trần: Hàng năm chúng tôi có vài trăm nhà đầu tư EB-5. Chương trình nhập cư lớn thứ hai đối với chúng tôi là chương trình Canada. Vì Chương trình Nhà đầu tư Nhập cư Liên bang được mở lại có rủi ro cao hơn nên chương trình Quebec hiện là lựa chọn phổ biến nhất. Tuy nhiên, thời gian xử lý hiện nay lâu hơn so với chương trình EB-5. Chúng tôi cũng xử lý một số trường hợp cho Bồ Đào Nha và Hungary. Chúng tôi cố gắng cung cấp tất cả các chương trình nhập cư đầu tư, bao gồm các chương trình như Malta, St. Kitts và Nevis, Vương quốc Anh và Úc, v.v.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Các nhà đầu tư EB-5 thường có động cơ rất cụ thể. Ví dụ, tại sao một nhà đầu tư lại chọn nhập cư vào Bồ Đào Nha?
David Trần: Một số người thực sự quan tâm đến việc phát triển các doanh nghiệp nhỏ ở Nam Âu. Tuy nhiên, đối với hầu hết mọi người, họ chỉ muốn có được thị thực—chỉ vậy thôi. Yêu cầu cư trú đối với các nước châu Âu không quá khắt khe nên nhà đầu tư không cần phải di dời ngay. Họ giữ lại visa phòng trường hợp một ngày nào đó họ phải rời khỏi Trung Quốc. Ngoài ra, hầu hết các nhà đầu tư Trung Quốc đều cảm thấy thoải mái hơn khi đầu tư vào bất động sản.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Bạn thường xúc tiến bao nhiêu dự án EB-5 mỗi năm?
David Trần: Thông thường chúng tôi cam kết thực hiện ba đến bốn dự án mỗi năm. Chúng tôi không muốn nhận quá nhiều dự án, vì chúng tôi luôn nỗ lực thực hiện các báo cáo thẩm định, đặc biệt đối với các dự án do các đối tác trung tâm khu vực mới giới thiệu. Chúng tôi sẽ dành nhiều thời gian hơn để nghiên cứu lý lịch và thành tích của họ. Nếu dự án được thực hiện bởi một trung tâm khu vực mà chúng tôi đang hợp tác, chúng tôi có thể bỏ qua quy trình kiểm tra lý lịch và trực tiếp bắt đầu xác định xem dự án có an toàn hay không bằng cách xem xét các yếu tố chính như tạo việc làm, cơ cấu vốn và kế hoạch kinh doanh. Trong trường hợp đó, chúng tôi vẫn phải đánh giá từng dự án rất cẩn thận. Thời gian trung bình chúng tôi dành cho một dự án là bốn tháng. Tất nhiên, nếu một số dự án có thời gian chặt chẽ, chúng tôi sẽ cố gắng đẩy nhanh quá trình cho phù hợp.
Điểm mấu chốt là chúng ta cần phải thẩm định kỹ lưỡng từng dự án, việc này rất tốn thời gian. Chúng tôi không đủ khả năng để làm điều đó cho quá nhiều dự án.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Vì bạn chỉ thực hiện ba đến bốn dự án mỗi năm, bạn có quan tâm đến các dự án quy mô nhỏ không? Bạn sẽ trình bày bao nhiêu lựa chọn cho khách hàng?
David Trần: Số lượng nhà đầu tư tối thiểu chúng tôi có thể chấp nhận là 40. Thông thường, chúng tôi muốn có ít nhất hai lựa chọn khác nhau cho khách hàng; như đã nói, trong hầu hết các trường hợp, chúng tôi sẽ không thực hiện hai dự án giống hệt nhau cùng một lúc.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Dựa trên khối lượng giao dịch của bạn, tôi chắc chắn rằng bạn có rất nhiều giao dịch. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ đẩy lùi những người mới muốn hẹn gặp với bạn? Cách tốt nhất để một dự án tiếp cận bạn là gì?
David Trần: Thành thật mà nói, chúng tôi không muốn có quá nhiều người gọi điện cho mình vì chúng tôi chỉ có thể chọn ra ba đến bốn giao dịch mỗi năm. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn sẽ gặp những người được người mà chúng tôi quen giới thiệu/giới thiệu. Ví dụ: luật sư nhập cư hoặc chủ ngân hàng Hoa Kỳ mà chúng tôi đã làm việc cùng.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Thời điểm có tạo nên sự khác biệt khi một dự án tiếp cận bạn không?
David Trần: Đúng. Nếu dự án tốt nhưng chúng tôi đều đã đặt chỗ và phải thực hiện đúng cam kết, chúng tôi sẽ hỏi dự án có chờ được không. Nếu không, chúng ta không thể làm được gì nhiều. Đúng vậy, thời điểm là rất quan trọng.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Trong quá trình thẩm định một dự án, bạn có thể nhận xét đầy đủ về hồ sơ chào bán và đàm phán để có được mức độ bảo đảm như ý muốn không?
David Trần: Đúng. Một số trung tâm khu vực có thể liên hệ với chúng tôi để xin lời khuyên trước khi hoàn tất các tài liệu cung cấp và chúng tôi có thể cung cấp những hiểu biết sâu sắc của mình. Ví dụ: nếu chúng tôi cho rằng hợp đồng cho vay quá ưu ái lợi ích của nhà phát triển, chúng tôi sẽ đưa ra nhận xét và đề xuất sửa đổi. Các trung tâm khu vực có thể không đồng ý với quan điểm của chúng tôi lúc đầu, nhưng nhiều người trong số họ đã quay lại và nhận ra rằng chúng tôi đã đúng.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Bạn có luật sư hoặc chuyên gia tài chính nội bộ để giúp bạn thẩm định không?
David Trần: Chúng tôi có các thành viên trong nhóm có kiến thức nền tảng về tài chính và pháp lý, nhưng chúng tôi cũng làm việc với các luật sư và chuyên gia tài chính ở Hoa Kỳ. Để tiến hành thẩm định dự án, chúng ta cần phải trải qua nhiều giai đoạn. Trước hết, chúng tôi tự mình thực hiện việc thẩm định. Chúng tôi xem xét các tài liệu và xem liệu có những điều chúng tôi không thích hoặc cần phải chứng minh hay không, sau đó chúng tôi thương lượng và thảo luận với trung tâm/nhà phát triển khu vực. Sau đó, chúng tôi sẽ thuê chuyên gia ở Mỹ để xác minh hồ sơ. Nếu nhà phát triển hoặc trung tâm khu vực là người mà chúng tôi chưa từng làm việc cùng trước đây, chúng tôi cần kiểm tra lý lịch và đôi khi thuê luật sư để xem xét kỹ hơn. Ngoài ra, chúng tôi sẽ đến thăm địa điểm dự án trong mọi giao dịch chúng tôi thực hiện.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Sở thích của bạn trong việc quyết định dự án nào là một khoản đầu tư tốt? Bạn có thể giải thích cho chúng tôi thỏa thuận hoàn hảo của bạn sẽ là gì không?
David Trần: Trong quá trình lựa chọn dự án, chúng tôi luôn nhìn vào bức tranh tổng thể và cân nhắc các yếu tố khác nhau. Chúng tôi thích một nhà phát triển nổi tiếng có nhiều kinh nghiệm và thành tích nổi bật, vị trí tốt (tốt nhất là dọc theo Bờ Đông hoặc Bờ Tây) và cơ cấu vốn vững chắc. Chúng tôi cũng ưu tiên các khoản vay EB-5 có thế chấp đầu tiên, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng tôi luôn nói không với các dự án cho vay cấp bậc. Có rất nhiều yếu tố cần được xem xét. Ví dụ, một dự án tốt phải có ít nhất 20% vốn của nhà phát triển và đủ lượng công việc cần thiết. Chúng tôi thích các công việc xây dựng gián tiếp hơn, nhưng trong một số trường hợp nhất định, chúng tôi có thể chấp nhận các công việc gián tiếp dựa trên doanh thu. Chúng tôi thích việc xây dựng đã bắt đầu trước khi vốn hóa EB-5 và chúng tôi cũng thích việc phê duyệt đơn yêu cầu mẫu vì điều đó có thể đẩy nhanh thời gian xử lý. Chúng tôi không có một tiêu chuẩn cố định. Một lần nữa, điều quan trọng là chúng ta phải nhìn thấy bức tranh toàn cảnh.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Bạn có thường xuyên yêu cầu các dự án có tính độc quyền không? Hoa hồng/chênh lệch giá của bạn có được tiết lộ cho nhà đầu tư không?
David Trần: Hầu hết thời gian chúng tôi làm độc quyền. Chi tiết về hoa hồng và chênh lệch được liệt kê trong tài liệu và chúng tôi khuyến khích các nhà đầu tư nhờ luật sư riêng của họ xem xét chúng. Tôi cho rằng công bố thông tin là một xu hướng tốt và tôi cũng cho rằng việc tuân thủ các quy định là nghĩa vụ của chúng ta.
Tạp chí Nhà đầu tư EB5: Bên cạnh việc hỗ trợ khách hàng của bạn làm đơn xin nhập cư, bạn còn giúp họ chuyển đến Hoa Kỳ không?
David Trần: Vâng, chúng tôi gọi đó là dịch vụ hạ cánh. Nếu họ cần trợ giúp, chúng tôi sẽ làm việc với mạng lưới của chúng tôi và các nhà môi giới địa phương ở Hoa Kỳ để giúp họ đất đai và đăng ký cho con cái họ đi học. Chúng tôi cố gắng trả lời tất cả các câu hỏi của họ. Chúng tôi có một đội ngũ ở đây chuyên về dịch vụ hạ cánh. Nếu ai đó có thể biên soạn một danh sách các nhà tư vấn giáo dục và môi giới bất động sản nói tiếng Trung Quốc trên khắp đất nước, tôi rất muốn có danh sách đó.
Dịch từ bài viết gốc tiếng Trung.
Nhân viên EB5Investors.com
TUYÊN BỐ TỪ CHỐI TRÁCH NHIỆM: Các quan điểm thể hiện trong bài viết này chỉ là quan điểm của tác giả và không nhất thiết thể hiện quan điểm của nhà xuất bản, nhân viên của nhà xuất bản. hoặc các chi nhánh của nó. Thông tin tìm thấy trên trang web này nhằm mục đích là thông tin chung; đó không phải là lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Lời khuyên pháp lý hoặc tài chính cụ thể chỉ có thể được đưa ra bởi một chuyên gia được cấp phép có kiến thức đầy đủ về tất cả các sự kiện và hoàn cảnh trong tình huống cụ thể của bạn. Bạn nên tham khảo ý kiến của các chuyên gia pháp lý, nhập cư và tài chính trước khi tham gia chương trình EB-5. Việc đăng câu hỏi trên trang web này không tạo ra mối quan hệ luật sư-khách hàng. Tất cả các câu hỏi bạn đăng sẽ được công khai; không bao gồm thông tin bí mật trong câu hỏi của bạn.
