Đạo luật Cải cách và Liêm chính đã thay đổi căn bản cách thức hoạt động của EB-5 ở nhiều cấp độ. Trong tập này, Reid Thomas, Giám đốc Doanh thu và Giám đốc Điều hành tại JTC Americas, nói chuyện với người dẫn chương trình Ali Jahangiri về những thay đổi trong quản lý quỹ và phát hiện gian lận, cũng như các quy định mới mang lại lợi ích như thế nào cho nhà đầu tư nhờ các biện pháp tăng cường tính minh bạch.
Reed: Chúng tôi đã nghĩ đến điều này ngay từ đầu. Như tôi đã nói, đây là một quỹ đặc biệt. Vì vậy, nó không chỉ dừng lại ở việc quản lý quỹ. Nó thực sự tập trung vào những gì cần phải xảy ra để nỗ lực nhập cư của nhà đầu tư đó đạt được thành công. Và đó là cách chúng tôi đã xây dựng nền tảng của mình.
Ở đó: Đây là tiếng nói của EB-5 do tạp chí EB-5 Investor đưa ra. Mỗi tuần, chúng tôi ngồi lại với các chuyên gia trong lĩnh vực đầu tư EB-5 để có được những hiểu biết có giá trị và tin tức EB-5 mới nhất. Chào buổi sáng mọi người. Đây là Tiếng nói của EB-5 với người dẫn chương trình của bạn, Ali Jahangiri. Tôi vui mừng thông báo rằng tôi có một người bạn từ nhiều năm trước, Reid Thomas, người đang ở cùng chúng tôi. Chào mừng. Reid.
Reed: Cảm ơn, Ali. Thật tuyệt vời khi được ở đây.
Ở đó: Reid thực sự đã góp phần quan trọng vào EB-5. Ông là giám đốc điều hành và giám đốc doanh thu của JTC Americas. Anh ấy chịu trách nhiệm giám sát hoạt động hàng ngày của JTC. Ông có hàng chục năm lãnh đạo và kinh nghiệm trong cả khu vực công và tư nhân, và công ty JTC thực sự có một công ty nước ngoài, một doanh nghiệp, và nó cũng có công ty trong nước và Reid điều hành toàn bộ trụ sở nội địa Hoa Kỳ cho JTC. Vì vậy, anh ấy hoàn toàn là người phù hợp để nói chuyện và đặt câu hỏi trong không gian của chúng tôi và EB-5 cũng như các Vùng cơ hội. Họ đã xây dựng một nền tảng hữu ích trong nhiều năm và họ đã được sử dụng làm quản trị viên quỹ, nhà tư vấn, v.v. Vì vậy, xin chào mừng Reid. Tôi sẽ có một vài câu hỏi dành cho bạn, nhưng vui lòng giới thiệu bản thân nếu tôi bỏ sót điều gì.
Reed: Không, cảm ơn, Ali. Không, đó là một lời giới thiệu rất tử tế. Tôi đánh giá cao nó. Tôi nghĩ đối với khán giả EB-5, nhiều người sẽ biết đến chúng tôi một cách chính thức với tên gọi NES Financial. Và vì vậy, chúng tôi đã được mua lại cách đây vài năm và hiện là một phần của một công ty lớn hơn nhiều với nhiều khả năng hơn. Vì vậy, cảm ơn bạn đã mời tôi và tôi rất vui được thực hiện podcast này cùng bạn.
Ở đó: Đánh giá cao nó Reid. Vì vậy, chúng tôi có một số câu hỏi vì chúng tôi có hai nhóm thính giả ở đây, những người có nhiều kinh nghiệm về EB-5 và những người mới. Và một số câu hỏi này hướng tới người bình thường nhiều hơn và những câu hỏi khác phức tạp hơn đối với những người có kinh nghiệm hơn. Vậy câu hỏi đầu tiên là vai trò của người quản lý quỹ là gì? Nếu bạn có thể vào Reid đó thì thật tuyệt vời.
Reed: Nói chung, người quản lý quỹ là người chịu trách nhiệm về các hoạt động hỗ trợ văn phòng của quỹ và chúng ta coi EB-5 là một quỹ, phải không? Bạn có nhiều đối tác hữu hạn đầu tư vào NCE, về cơ bản là quỹ đầu tư tư nhân đầu tư vào các dự án khác. Vì vậy, các chức năng của văn phòng hỗ trợ thường bao gồm phục vụ nhà đầu tư, kế toán, ngân quỹ và báo cáo tài chính. Và việc quản lý quỹ thực sự trở nên thịnh hành sau vụ bê bối Bernie Madoff. Trước đó chỉ có khoảng 5% số tiền sử dụng quản trị viên quỹ của bên thứ ba. Và sau đó, 95% quỹ đã sử dụng các nhà quản lý quỹ. Vì vậy, quản lý quỹ và EB-5 tất nhiên chuyên biệt hơn vì ngoài dịch vụ nhà đầu tư, kế toán, v.v., còn có tất cả các báo cáo thông tin theo dõi cụ thể và duy nhất cần thiết để giúp nhà đầu tư EB-5 trong công việc của họ. theo đuổi kết quả nhập cư. Và cũng nhằm giúp các trung tâm khu vực tuân thủ và hiện đã nâng cấp các yêu cầu tuân thủ để cung cấp dịch vụ trong EB-5. Vì vậy, ở cấp độ cao, đó thực sự là tất cả các chức năng của quản trị viên văn phòng hỗ trợ theo quan điểm của nhà quản lý quỹ. Nó mang lại hiệu quả và sự tuân thủ cao hơn và theo quan điểm của nhà đầu tư, nó thực sự giúp họ cảm thấy tự tin và thoải mái rằng khoản đầu tư của họ đang được quản lý tốt.
Ở đó: Hoàn hảo. Và bản thân JTC, tôi biết bạn đã đề cập đến sự tham gia khi các bạn có được, bạn có được NES, JTC có được NES. Trước đó các bạn làm quản trị quỹ. Điều đó đã thay đổi như thế nào hay đó chỉ là những điều mà JTC đã làm trước đây– NES đã làm– và bây giờ Đạo luật RIA được triển khai và chức năng tương tự, hay các bạn đã thay đổi một số nội dung quản trị quỹ?
Reed: Chà, chắc chắn có một số thứ được yêu cầu tăng dần trong RIA, nhưng nhìn chung thì nó có cùng chức năng. Các nhà cung cấp trong EB-5, các trung tâm khu vực và các nhà phát triển đã tham gia vào không gian EB-5 và vẫn tiếp tục hoạt động mà tôi có thể nói là mang tính tổ chức hơn. Họ đã hiểu ngay từ đầu rằng việc có một quản trị viên bên thứ ba ở văn phòng hỗ trợ là điều mà các nhà đầu tư của họ sẽ đánh giá cao và đó là điều mà họ với tư cách là người quản lý quỹ được hưởng lợi vì điều đó giúp họ có khả năng mở rộng hơn, v.v. Nhưng nếu bạn bước vào thế giới quỹ truyền thống, các nhà đầu tư tổ chức yêu cầu quỹ mà họ sẽ đầu tư phải có người quản lý quỹ bên thứ ba. Vì vậy, chúng tôi đã luôn cung cấp điều đó. Và tôi nghĩ điều khiến chúng tôi trở nên độc đáo so với một số ngành khác là phần về EB-5. Khi bạn nghĩ về EB-5 là gì, tôi muốn nói rằng đó là sự kết hợp giữa quỹ đầu tư tư nhân với chương trình nhập cư và chương trình phát triển kinh tế. Đó thực sự là ba thứ được xây dựng cùng nhau. Và vì thế ngay từ đầu,
Ở đó: Đó là một mô tả thú vị.
Reed: Vâng, tôi nghĩ nó đúng. Và tôi nghĩ ngày càng có nhiều loại quỹ đặc biệt như vậy. Điều đó có những yêu cầu đặc biệt vượt xa các yêu cầu quản lý quỹ thông thường. Vì vậy, chúng tôi đã xây dựng một nền tảng công nghệ để theo dõi và quản lý cả ba yếu tố đó cho khách hàng của mình. Vì vậy, đó thực sự là tất nhiên, đó là báo cáo tài chính và kế toán cấp tổ chức. Nhưng ngoài ra, nó còn đáp ứng tất cả các yêu cầu đối với RIA. Tuy nhiên, điều mới, tôi nghĩ, ở RIA là ý tưởng về cái mà chúng tôi gọi là người đồng ký tên, bởi vì bản thân đạo luật này yêu cầu một bên thứ ba giám sát và ký duyệt việc chuyển tiền từ NCE sang JCE. Và đó là một bước mới mà chúng tôi đã thêm vào. Chúng tôi luôn quản lý và theo dõi chuyển động của tiền, nhưng bây giờ chúng tôi thực sự đang ký kết chuyển động của tiền. Vì vậy, đó là một mức độ trách nhiệm ủy thác hoàn toàn khác.
Ở đó: Hiểu rồi. Vì vậy, như bạn đã biết, có rất nhiều cuộc thảo luận trong ngành về kiểm toán và quản lý quỹ bằng Đạo luật RIA. Theo ý kiến của bạn, kiểm toán hoạt động như thế nào so với quản lý quỹ? Ý tôi là, yếu tố nào sẽ là yếu tố quyết định để trung tâm khu vực quyết định cái này hơn cái kia?
Reed: Bạn biết đấy, điều đó thật thú vị phải không, bởi vì kiểm toán là một việc hoàn toàn khác với quản lý quỹ. Và trong thế giới đầu tư truyền thống, các công ty có tầm cỡ tổ chức làm được cả hai điều đó. Họ có bên thứ ba quản trị độc lập như chúng tôi, sau đó họ thuê kiểm toán viên để kiểm toán báo cáo tài chính. Vì vậy, chúng là những thứ rất khác nhau và chúng tập trung vào những kết quả khác nhau ở mức cao nhất. Khi bạn nghĩ về quản lý quỹ, đó là điều gì đó đang diễn ra hàng ngày theo thời gian thực. Chúng tôi tham gia với các khách hàng của quỹ, khách hàng EB-5 của chúng tôi, vì chúng tôi đang giới thiệu các nhà đầu tư cho họ, vì chúng tôi đang giúp họ chuyển tiền, theo dõi các khoản đầu tư, số tiền đã chi tiêu vào, v.v. Đó là tất cả xảy ra trong thời gian thực. Trong khi đó, khi bạn nghĩ về kiểm toán là gì, thực tế là nó đang diễn ra tốt đẹp. Và một công ty kiểm toán đang xem xét điều gì đó đã xảy ra trong nhiều tháng hoặc thậm chí cả năm trước. Vì vậy, ngay lập tức, khi bạn nghĩ về Đạo luật Cải cách và Liêm chính, nếu một trong các mục tiêu là bổ sung các biện pháp làm giảm khả năng gian lận và lạm dụng, thì đó không phải là công việc kiểm toán, phải không? Những gì một cuộc kiểm toán thực sự làm là cho phép kiểm toán viên, bên thứ ba của công ty đưa ra ý kiến về việc liệu báo cáo tài chính có phù hợp với các nguyên tắc kế toán chung hay không. Đó thực sự là những gì một cuộc kiểm toán thực hiện. Một cuộc kiểm toán tài chính theo bất kỳ cách nào tôi đang đề cập đến. Kiểm toán tài chính không kiểm soát các quy trình và thủ tục thực sự là nơi xảy ra gian lận chính. Rốt cuộc, chính Madoff đã thực hiện kiểm toán của bên thứ ba đối với quỹ của mình và điều đó đã dẫn đến vụ lừa đảo lớn nhất, lớn nhất mọi thời đại. Phải. Vì vậy, đó là những gì khác nhau. Cả hai đều có giá trị và mục đích của họ. Và vì vậy tôi nghĩ về mặt lựa chọn, các trung tâm khu vực nên thực sự suy nghĩ về những gì họ đang cố gắng đạt được ở đây. Và tôi nghĩ suy cho cùng, các nhà đầu tư cần phải được hiểu rõ về những khác biệt này là gì và đặt những câu hỏi phù hợp.
Ở đó: Khi bạn nhắc đến Bernie Madoff. Xin lưu ý thêm ở đây, liệu điều đó có thể dừng lại được không? Hãy giả sử rằng JTC có trong ảnh. Vâng. Liệu điều đó có bị bắt không?
Reed: Yeah tuyệt đối. Ai đó thực sự muốn lừa đảo có thể tìm ra cách khác. Nhưng trong trường hợp cụ thể đó, chắc chắn 100% việc Madoff đang làm là giả mạo giao dịch, phải không. Khi tham gia, chúng tôi sẽ theo dõi tiền và chuyển tiền để thực hiện các khoản đầu tư đó để chúng tôi biết chính xác điều gì đang xảy ra. Và sau đó chúng tôi ghi lại khoản đầu tư theo thời gian thực và chúng tôi là một công ty bên thứ ba hoàn toàn độc lập, phải không? Vì vậy, điều đó chắc chắn là gian lận sẽ không bao giờ xảy ra. Và đó là lý do tại sao bây giờ bạn coi việc quản lý quỹ trong không gian tổ chức là điều cần thiết và là một tiêu chuẩn.
Ở đó: Vì vậy, khi anh ta tạo ra các giao dịch gian lận, các bạn hãy đào sâu hơn một cấp độ, về cơ bản, đó là những gì bạn đang nói, để xem những giao dịch đó là gì.
Reed: Vâng, chính xác. Chúng tôi đang cho phép những giao dịch đó xảy ra. Chúng tôi thực sự đang theo dõi sự chuyển động của tiền, đo lường những gì đang diễn ra trong tài khoản ngân hàng, đối chiếu các tài khoản ngân hàng đó hàng ngày để đảm bảo rằng các nhà đầu tư mà những gì các nhà đầu tư nghĩ rằng họ đang đầu tư vào, trên thực tế, là những gì. các nhà đầu tư được đầu tư vào. Vì vậy, EB-5, đúng vậy. Chúng tôi biết chính xác có bao nhiêu tiền ở cấp độ NCE, cấp độ JCE. Chúng tôi đang theo dõi chuyển động của số tiền đó. Chúng tôi biết khi nào các nhà đầu tư vào và ra khỏi quỹ. Chúng tôi tham gia vào tất cả những việc đó và vì vậy nó được thực hiện trong thời gian thực.
Ở đó: Vì vậy, hãy chuyển sang một chút câu hỏi của tôi về vấn đề này bởi vì nó rất thú vị khi nói đến việc ai đó rút tiền cho mục đích cá nhân của họ vì tôi biết trước đây đã có một số trường hợp bạn và tôi đều biết nguyên tắc trung tâm EB-5 ở đâu hoặc có thể thậm chí không phải là nguyên tắc. Thực chất đó là những người đi vay. Người vay có quỹ EB-5, nhưng nếu anh ta sử dụng nó vì lý do cá nhân, trong một số trường hợp nhất định khi họ rút tiền ra và mua quyền chọn mua, họ đã vay tiền để thế chấp hoặc mua ô tô, v.v. giao dịch có xảy ra không và đó có phải là điều có thể ngăn chặn được không?
Reed: Vâng, bởi vì những gì đang xảy ra với tư cách là người quản lý quỹ, chúng tôi phải xem xét tất cả các tài liệu liên quan đến dự án. Phải. Vì vậy, tất nhiên những điều đó bao gồm các tài liệu cho vay, thỏa thuận điều hành, thỏa thuận ký quỹ, tất cả những điều đó và tất cả các tài liệu đều phản ánh những thông lệ tốt nhất. Các tài liệu chắc chắn không nói rằng người đi vay có thể lấy tiền và chi tiêu vào việc khác. Trên thực tế, họ nói rằng họ rất nghiêm ngặt về việc có thể chi tiền vào việc gì và cần phải có bằng chứng trước cho thấy có sự rút vốn trong xây dựng. Việc rút khoản vay tiếp theo là bắt buộc vì chúng tôi đã thực hiện A, B và C, Và do đó, cần phải đưa ra bằng chứng cho thấy A, B và C đã được thực hiện. Và vì vậy chúng tôi thực sự xem xét tất cả các bằng chứng đó. Điều đó thường xảy ra trong các trường hợp chúng tôi liên quan đến việc cung cấp bởi một loại bên thứ ba nào đó, người giám sát xây dựng hoặc thứ gì đó tương tự, bởi vì thông thường người cho vay cấp cao cũng yêu cầu điều đó. Và vì vậy chúng tôi đang xem xét tất cả thông tin đó trước khi cho phép bất kỳ khoản tiền nào được di chuyển.
Ở đó: Vì vậy, giả sử tiền di chuyển và họ nói, này, chúng tôi đang sử dụng số tiền này cho một đợt rút thăm xây dựng hoặc cho một công trình đã hoàn thành. Phải. Nếu chúng ta nói về khoản vay tầng lửng, cấp trên đã tài trợ cho việc xây dựng và tầng lửng sẽ được chuyển vào đó sau đó để thanh toán các chi phí hoạt động tiềm ẩn. Một số dư thừa trong xây dựng. Phải. Vì vậy, họ luôn phải xuất trình biên lai xây dựng để được rút thăm, hay họ chỉ xuất trình biên lai rằng những công việc này đã được tạo ra? Chức năng đó hoạt động như thế nào?
Reed: Vâng, nó rất chi tiết về việc tiền là gì khi tiền được cho là hoạt động. Và vâng, họ xuất trình biên lai về cách chi tiêu số tiền đó.
Ở đó: Vì vậy, bạn nhìn thấy các biên lai và sau đó các bạn thực hiện việc hiển thị.
Reed: Chúng tôi thấy các biên lai hoặc có một gói rút thăm bao gồm các biên lai thường là như vậy, bởi vì họ thường thực hiện điều đó trong các lần rút thăm để thực hiện một số việc khác nhau. Và sau đó chúng tôi lưu trữ tất cả dữ liệu và bằng chứng đó trên hệ thống của mình, điều này tạo ra một quy trình kiểm toán thực sự toàn diện cho mọi thứ giúp ích cho các nhà đầu tư, rõ ràng là vì với tất cả thông tin đó, nó giúp các nhà kinh tế thực hiện tính toán của họ dễ dàng hơn, khiến sẽ dễ dàng hơn để các luật sư tập hợp gói 829 để cung cấp bằng chứng mà USCIS cần. Và một lần nữa, đó là những gì chúng tôi đã làm kể từ khi bắt đầu kinh doanh lĩnh vực này hơn mười năm trước.
Ở đó: Hoàn hảo. Được rồi, điều đó có ý nghĩa. Vì vậy, chúng ta hãy đi vào mô hình JTC cũ và vâng, và mô hình JTC mới. Có gì thay đổi không?
Reed: Vâng, chúng tôi chắc chắn là công ty khác nhau, nhưng chúng tôi có cùng một đội ngũ nòng cốt. Tôi nghĩ rằng hầu hết mọi người của chúng tôi đều ở thời điểm này và nhiều người trong số họ đã nổi tiếng trong ngành, trong cộng đồng. Vì vậy, chúng tôi vẫn có những người như nhau trong bộ phận dịch vụ khách hàng của mình. Jill Jones, luật sư chính của chúng tôi, rất tích cực trong lĩnh vực này và có thể đã nhìn thấy nhiều PPM hơn bất kỳ ai trong ngành. Vì vậy, chúng tôi có cùng một đội, nhưng bây giờ chúng tôi có nhiều khả năng hơn. Chúng tôi đã tiếp tục nâng cao sản phẩm EB-5 của mình nhưng chúng tôi cũng có nhiều khả năng hơn vì chúng tôi là một phần của JTC. Như bạn đã đề cập, JTC là một công ty toàn cầu, khách hàng cá nhân, khách hàng tổ chức. Chúng tôi có quyền hạn của công ty ủy thác ở Hoa Kỳ, nơi RIA ở Hoa Kỳ, trên thực tế, bây giờ chúng tôi có thể có điều mới là giờ đây chúng tôi có thể trở thành đại lý ký quỹ của chính mình, điều mà chúng tôi nghĩ là một điều tuyệt vời. Chúng tôi vẫn làm việc với các đối tác ngân hàng mà chúng tôi luôn có, vì vậy tiền gửi vẫn có thể được chuyển đến bất kỳ ngân hàng nào trong số ít ngân hàng mà khách hàng của chúng tôi muốn nhận vốn EB-5. Nhưng điều khác biệt bây giờ là vì chúng tôi là đại lý ký quỹ nên chúng tôi có thể thiết lập các tài khoản đó nhanh hơn và dễ dàng hơn trước đây. Và nếu có điều gì đó xảy ra như các ngân hàng đôi khi thay đổi ý định về việc họ sẽ chấp nhận các nhà đầu tư từ quốc gia nào chỉ là một ví dụ. Và do đó, điều đó không thành vấn đề, bởi vì chúng tôi có thể thêm nhiều ngân hàng theo khế ước ký quỹ của mình và làm cho nó có hiệu quả với khách hàng nếu họ muốn huy động vốn hoặc ở các quốc gia khác nhau hoặc nếu một ngân hàng thay đổi quyết định về những quốc gia họ sẽ tiếp nhận, hoặc nếu khách hàng muốn một ngân hàng lớn so với một ngân hàng nhỏ hoặc sự kết hợp của cả hai, chúng tôi có thể làm tất cả những điều đó. Đó chỉ là một ví dụ vì chúng tôi là một phần của JTC nên chúng tôi thực sự có thể cung cấp nhiều dịch vụ hơn trước đây.
Ở đó: Điều đó thực sự thú vị để biết. Vì vậy, hãy đọc đi, tôi biết rằng bạn đã thay đổi vai trò giữa NES và JTC và bạn có phạm vi rộng hơn. Bạn có cảm thấy sự lặp lại mới này về vai trò của mình và những gì bạn đang làm có phạm vi rộng hơn trước không? Bởi vì bạn phải làm nhiều việc hơn với các khía cạnh khác của công ty? Hoặc bạn có thể quay lại những gì bạn đang làm với NES không.
Reed: Vâng, với NES, chúng tôi đã hỗ trợ rất nhiều loại quỹ đặc biệt. Bạn và tôi cũng làm việc cùng nhau trong không gian OpportunityZones. Đó chỉ là một ví dụ về một quỹ đặc biệt khác. Vì vậy, chúng tôi luôn cung cấp một số bộ sản phẩm khác nhau. Vì vậy, đối với tôi, hoạt động của tôi trong lĩnh vực EB-5 vẫn giống như mọi khi. Tôi đam mê ngành đó. Bản thân tôi là một người nhập cư và rất vui mừng khi thấy chương trình này phát triển và các nhà đầu tư thành công. Và vì vậy, ngoài niềm đam mê cá nhân, tôi vẫn coi nó như một phần nhiệm vụ của mình. Và như tôi đã nói, xung quanh tôi có một đội ngũ tuyệt vời đang tiếp tục phát triển.
Ở đó: Tôi rất vui mừng khi thấy điều này. Sự lặp lại mới của JTC với sự tham gia của bạn. Vì vậy, hãy nói về hậu cần. Khi nhà phát triển đăng ký, hãy hướng dẫn tôi qua các bước. Anh ấy hoặc cô ấy làm việc cùng ai và gọi đó là trung tâm khu vực hoặc nhà phát triển, ai thực sự đang làm các tài liệu với bạn? Làm thế nào để tất cả điều này hoạt động một cách logic?
Reed: Đúng vậy, chúng tôi có một khóa học, một tổ chức bán hàng, một nhóm phát triển kinh doanh cùng nhau đưa ra đề xuất. Sau khi họ đăng ký, nhóm sẽ chuyển sang nhóm dịch vụ khách hàng của chúng tôi và các dịch vụ khách hàng sẽ có trụ sở chính, nếu bạn muốn. Phần lớn người dân sống ở khu vực Boston, Massachusetts. Chúng tôi cũng có nhân viên ở San Jose, California. Vì vậy, chúng tôi có nhiều người ở mỗi bờ biển để giúp có thể làm việc với khách hàng theo múi giờ tương ứng của họ. Vì vậy, thường có một cuộc họp khởi động để nhóm đánh giá dự án với khách hàng. Jill Jones, người mà tôi đã đề cập trước đó, tham gia thiết lập các hợp đồng ký quỹ và sau đó tổ chức dịch vụ khách hàng do Don Schuster đứng đầu sẽ mở tài khoản ngân hàng, thiết lập dự án của khách hàng trên nền tảng công nghệ của chúng tôi. Chúng tôi chỉ định một đại diện dịch vụ khách hàng sống với khách hàng đó từ đầu đến cuối, người này cung cấp và lãnh đạo nhóm thực hiện dịch vụ hàng ngày bên cạnh các dịch vụ khách hàng. Chúng tôi cũng có một nhóm báo cáo tài chính kế toán quỹ rất lớn ở khu vực Boston chuyên thực hiện tất cả các báo cáo tài chính, báo cáo tài chính, v.v. mà khách hàng của chúng tôi cần. Bây giờ, mỗi khách hàng có một chút khác nhau. Điều mà chúng tôi coi là xu hướng kể từ RIA là những khách hàng thậm chí không phải là khách hàng trước RIA hiện đang thu hút chúng tôi và chúng tôi đang tập hợp các giải pháp tùy chỉnh, tôi đoán bạn có thể nói, để lấp đầy một số khoảng trống rằng họ có thể có trong hệ thống của mình để đưa nó lên một tầm cao mới và vượt xa những gì RIA yêu cầu bởi vì họ luôn muốn dẫn đầu. Đó là cách nó hoạt động.
Ở đó: Phải? Nó thật thú vị. Vì vậy, hãy đọc tiếp, tôi luôn nghe được từ cộng đồng rằng JTC có tiêu chuẩn chăm sóc hoặc NES thực sự có tiêu chuẩn chăm sóc tiêu chuẩn, bởi vì đó là cái tên mà tôi thường gọi là NES. Các yêu cầu của bạn có nghiêm ngặt hơn Đạo luật RIA hay chúng giống nhau hay điều đó có hiệu quả như thế nào đối với những người đang đăng ký với JTC?
Reed: Chà, tôi nghĩ Đạo luật Cải cách và Liêm chính là một điều tốt cho ngành và tất cả các bên liên quan. Nhưng mặc dù điều đó khiến người xấu khó làm điều xấu hơn, nhưng bản thân hành động đó không ngăn cản được điều đó. Và vì vậy điều chúng tôi thực sự cố gắng làm là cố gắng đặt ra tiêu chuẩn vàng cho những phương pháp hay nhất. Đó là điều chúng tôi luôn cố gắng thực hiện trong ngành này. Vì vậy, chúng tôi đã nghĩ đến điều này ngay từ đầu. Như tôi đã nói, đây là quỹ đặc biệt nên nó không chỉ đơn thuần là quản lý quỹ. Nó thực sự tập trung vào những gì cần phải xảy ra để nỗ lực nhập cư của nhà đầu tư đó đạt được thành công. Và đó là cách chúng tôi đã xây dựng nền tảng của mình. Tôi nghĩ có những nhà cung cấp khác hiện đang tham gia vào lĩnh vực tuyên bố cung cấp dịch vụ quản lý quỹ. Ngoài ra còn có các cuộc kiểm toán tài chính tương đối rẻ tiền mà chúng ta đã nói đến. Không có điều nào trong số đó thực sự làm được những gì chúng tôi làm ở mức độ chúng tôi đã làm và chúng tôi cố gắng tạo điều kiện dễ dàng cho các nhà đầu tư. Bạn sẽ nhớ lại rằng chúng tôi đã tạo ra chương trình này mà chúng tôi gọi là chương trình Huy chương và những gì chúng tôi làm là trao tặng Huy chương cho các dự án dựa trên việc họ áp dụng các phương pháp hay nhất và chúng tôi đã luôn làm điều đó kể từ mười năm qua, chúng tôi đã làm điều đó . Ngoài ra, chúng tôi còn trao huy chương cho các nhà cung cấp dịch vụ khác trong ngành mà theo ước tính của chúng tôi bao gồm các phương pháp hay nhất. Những người đó sẽ bao gồm người viết kế hoạch hoặc nhà kinh tế, công ty luật, v.v. Và lý do chúng tôi làm điều đó thực sự là để cố gắng giúp các nhà đầu tư nhanh chóng xác định ai có khả năng trong ngành, dự án nào và nhà cung cấp dịch vụ nào họ nên tham gia để đạt được mức thành công cao nhất. Và đó thực sự là nơi chúng tôi tập trung vào. Chúng tôi kiểm tra tất cả các hộp trên RIA. Chúng ta có thể đi xa hơn thế. Chúng tôi có thể linh hoạt về cách sắp xếp các gói hàng lại với nhau. Nhưng suy cho cùng, thương hiệu mà chúng tôi mang đến là thứ mà tôi nghĩ các nhà đầu tư thực sự nên tìm kiếm vì nó thể hiện chất lượng và tính chuyên nghiệp phù hợp.
Ở đó: Nó thật thú vị. Đúng. Vì vậy, khi nhìn vào bức tranh toàn cảnh, Reid, bạn thấy giai đoạn tiếp theo của EB-5 sẽ đi đến đâu. Tôi biết chúng tôi hiện đang thực hiện quy tắc và tôi biết hiện tại có rất nhiều hứng thú trong ngành. Bạn thấy gì trong tương lai cho EB-5? Bạn có thấy ba hoặc bốn năm tăng trưởng thực sự vững chắc không? Và sau đó chúng tôi quay lại vận động hành lang vì tôi biết bạn cũng đang giúp đỡ những nỗ lực vận động hành lang. Có phải chúng ta đang vận động hành lang để có thêm thị thực? Bạn thấy điều này sẽ đi đến đâu?
Reed: Chà, tôi nghĩ nó phụ thuộc vào ngành nào, ngành đó áp dụng Đạo luật Cải cách và Liêm chính như thế nào cũng như cách nó vận hành. Tôi nghĩ rằng chiến thắng lớn trong EB-5 cuối cùng là có nhiều năng lực hơn, nhiều thị thực hơn. Theo quan điểm của tôi, nhu cầu trên toàn thế giới về những người muốn nhập cư vào đất nước này vẫn cực kỳ mạnh mẽ. Và EB-5 là một chương trình tuyệt vời để tạo việc làm ở đất nước này và nó không gây tốn kém gì cho người đóng thuế, nhưng thật không may, nó có lịch sử lạm dụng hoặc bị cho là lạm dụng, và nó cũng phải kết hợp với nhau và thực sự giúp thúc đẩy việc làm sáng tạo tại các cộng đồng có nhu cầu. Và những cộng đồng đó không nhất thiết phải là nông thôn, phải không? Họ có thể là người thành thị. Có rất nhiều nơi mà EB-5 có thể giúp đỡ. Nhưng tôi nghĩ điều phải xảy ra là trước khi chúng tôi có thể có nhiều năng lực hơn và chính phủ cấp cho chúng tôi nhiều thị thực hơn, đó là, như tôi muốn nói, ngành này cần phải hoạt động trong sạch trong vài năm. Vì vậy, tôi nghĩ nhiều người đang thực sự đón nhận Đạo luật Cải cách và Liêm chính này và tôi hoan nghênh họ. Tôi thấy có một số dấu hiệu đáng lo ngại khi một số người đang cố gắng tìm ra cách thực hiện ở mức tối thiểu tuyệt đối, cách thực hiện theo cách rẻ nhất có thể, trái ngược với việc thực sự tập trung vào những gì có lợi nhất cho nhà đầu tư. Và điều đó khiến tôi lo lắng vì nếu ngành này không hoạt động trong sạch trong vài năm và chúng ta có nhiều trường hợp lạm dụng hơn, thì tôi nghĩ chương trình sẽ không có khả năng phát triển. Vì vậy, tôi nghĩ chúng ta đang ở một điểm then chốt trong vài năm tới.
Ở đó: Đó là cái nhìn sâu sắc thú vị và tôi chắc chắn đồng ý với bạn về điều đó. Tôi rất mong được gặp bạn ở Miami vào tháng Giêng. Tôi biết bạn là tham luận viên và tôi biết JTC luôn là nhà tài trợ và đối tác của chúng tôi, đồng thời tôi rất vui được làm việc với bạn. Tôi cũng muốn gửi lời cảm ơn và ghi nhận một số người trong nhóm của bạn, Reid, làm EB-5. Và vì vậy nếu bạn không phiền khi xem qua một số người trong nhóm EB-5 của bạn, tôi chắc chắn muốn mọi người, công chúng biết họ có thể liên hệ với ai trong nhóm EB-5 của bạn và chúng tôi khen ngợi ai.
Reed: Vâng, cảm ơn bạn vì điều đó. Vâng. Vì vậy Coleen Danaher đứng đầu các nỗ lực phát triển kinh doanh của chúng tôi. Cô ấy đã tham gia lĩnh vực EB-5 kể từ khi tôi có một trong những nhân viên phục vụ lâu nhất tại NES-JTC. Vì vậy, Colleen Danaher là một người được nhiều người biết đến và là người mà khách hàng chắc chắn có thể liên hệ. Ở Miami, chúng tôi có Jose Rincon, một người còn khá mới. Ý tôi là, anh ấy đã làm việc cho công ty được bốn năm và đã thực hiện rất nhiều hoạt động và kinh doanh EB-5, đặc biệt là ở Nam Florida, nơi là điểm nóng của EB-5 và nơi bạn sẽ tổ chức sự kiện. Vì vậy, mọi người có thể nhìn thấy anh ấy tại sự kiện đó vào giữa tháng Giêng. Về mặt dịch vụ, chúng tôi có Jill Jones, người mà tôi đã đề cập trước đây, và Jill thực sự rất hiểu biết và có thể rất hữu ích cho các trung tâm hoặc nhà phát triển trong lĩnh vực này. Như tôi đã nói, cô ấy thực sự đã thấy nhiều PPM dự án hơn bất kỳ dự án nào chúng tôi đã thực hiện trong lịch sử hơn 800 dự án và một số giao dịch EB-5. Vì vậy, hãy tưởng tượng số lượng tài liệu chào hàng mà cô ấy đã xem xét, vậy nên cô ấy cũng là chuyên gia về lĩnh vực đó và cũng phục vụ trong ủy ban Thực tiễn tốt nhất của IIUSA. Vì vậy, có lẽ ai đó sẽ biết, còn nếu không thì nhất định phải biết. Và về phía dịch vụ khách hàng, người đứng đầu là Don Schuster, người làm việc tại văn phòng Boston của chúng tôi. Và một người khác mà bạn chắc chắn đã quen thuộc, Ali, người mà bạn nhìn thấy xung quanh là Laura Kelly. Và Laura đứng đầu bộ phận tiếp thị của chúng tôi và chịu trách nhiệm quản lý chương trình Huy chương mà tôi đã thảo luận. Và như một phần của chương trình Huy chương, chúng tôi có một trang web quốc tế nơi khách hàng của chúng tôi có thể quảng bá dự án của họ và có những thông tin khác liên quan đến chương trình Huy chương cũng như giúp các nhà đầu tư đưa ra lựa chọn đúng đắn.
Ở đó: Hoàn hảo. Tôi thực sự đánh giá cao sự có mặt của bạn vào buổi sáng hôm nay và tôi nghĩ bạn đã cung cấp một số thông tin chi tiết có giá trị cho cộng đồng và rất mong sớm được gặp lại bạn.
Reed: Vâng, cảm ơn vì cơ hội. Chúng tôi luôn hân hạnh được làm việc với bạn và công ty của bạn. Các bạn làm việc rất tốt và chắc chắn rất mong được gặp các bạn ở Miami.
Ở đó: Hoàn hảo. Cảm ơn, Reid.
Reed: Chăm sóc.
Ở đó: Đây là tiếng nói của EB-5 do tạp chí EB-5 Investor đưa ra. Để tìm hiểu thêm về các bước, vui lòng truy cập eb5investors.com/podcast để cập nhật các cuộc thảo luận EB-5 mới nhất. Hãy nhớ đăng ký chương trình ở bất cứ nơi nào bạn nghe podcast và nếu bạn thích chương trình này, vui lòng cân nhắc để lại cho chúng tôi đánh giá năm sao. Nó giúp chúng tôi rất nhiều. Gặp lại bạn vào tuần tới.